文档介绍：钦州市汽车销售市场
专项调研报告
单位：广西钦州国盟五金机电置业投资
负责人：夏乾海
筹划撰稿：张莜〔QQ:545695686〕
调研人员：熊宴虹、陈镜旭、陶玉彬、黄如华
时间：2021年5月26—29日
数
2家
营业面积
700㎡
从业人数
11人
租金
1200元〔1家〕
汽车卖场
1家租用场地，1家借用场地〔无租金〕。
购铺意向
均无购铺意向
客户性质
□厂家销售点〔0家〕；□代理经销商〔2家〕
店面效益
□好〔1家〕；□一般〔1家〕；□不好〔0家〕
铺面要求
铺面无特别要求，但对新车展示的位置空间要求比拟大，一般室外展车，办公场地随意性很大。
意向租铺商家
1家
是否愿意集中经营
2家
看好本工程客商
□看好〔1家〕；□未知〔1家〕
分析结论：
小货车对铺面要求不高，都是租用较大的室外场地销售，有些场地甚至是临时圈围起来的，租金水平不高。2家店面都是刚开业销售3、4个月，月销量不是很大，但已经不错。
2家商家都是租用或者借用别人场地经营，以销售5万元以下的小货车为主，实力比拟薄弱，没有购铺意向。
从上述情况来看，钦州小货车销售市场才刚刚起步，但市场前景看好。小货车车体体型都比拟小，除室外销售以外还可以店内展示销售。
3、大货车销售市场调查
汽车类别
大货车
月销量〔约〕
95辆
商家总数
4家
营业面积
1600㎡
从业人数
32人
租金
〔不明〕
汽车卖场
全部租用场地。
购铺意向
均无意向购铺。
客户性质
□厂家销售点〔1家〕；□代理经销商〔3家〕
店面效益
□好〔3家〕；□即将开业〔1家〕
铺面要求
一间小办公室，大面积新车展示停车场。展车位置要求1000㎡以上。
租赁意向
均有租赁意向
是否愿意集中经营
均愿意集中经营
看好本工程客商
均看好本工程
备注：位于永福西大街的玉柴物流除销售大货车外还兼营小轿车销售。由于各大货车销售单位都是野外作业，且距离都很近，租金问题敏感不愿意透露，故无法得到。
分析结论：
大货车销售除了永福大道的钦州玉柴物流〔专门销售安装玉柴发动机大货车〕销售货车有8年以外，另有2家刚开业1年，1家正准备开业，后面三家是经销商。钦州市所有开业经营的大货车销售单位效益都很好，整体月销大货车总量约95辆。
大货车销售市场以本地需求为主，防城、北海、南宁都有客商前来购置，消费市场具有相当的辐射能力。大货车卖场随便，店面只用来办公，面积一般不大，但对汽车展示销售场地要求相当宽大，一般都在 1000㎡以上，能停放30—50辆车才能满足需求。相对于其他汽车销售市场，大货车卖场租金水平最低，工作人员也最多。大货车销售企业都没有购置铺面意向。
从以上情况可以看出，大货车销售市场前景大，效益好，但销售场地特殊，都是露天大场地销售，不适合店内经营。
五、钦州市汽车销售市场各行业调查情况汇总表分析
商家总数量
营业面积
从业人数
总租金
备注
11家
1255㎡
87人
25200元
1家大车店兼营小车。新店8家。营业面积不包括小货车和大货车。
月销量〔约〕
230辆
其中
小轿车及微型车
商家数量
6家
营业面积
1300㎡
从业人数
44人
租金
28800元
月销量〔约〕
117辆
月平均租金
2元/㎡
小货车
商家数量
2家
营业面积
700㎡
从业人数
11人
租金
1200元
月销量〔约〕
18辆
大货车
商家数量
4家
营业面积
1600㎡
从业人数
32人
租金
〔未知〕
月销量〔约〕
95辆
其它各项指标
商家铺面情况
□租铺商家〔8家〕；□自有商铺商家〔2家〕。
购铺能力及意向
都有购铺能力，但均无意向。
客户性质
□厂家销售点〔2家〕；□代理经销商〔10家〕。
店面效益
大局部效益好，只有一家实力较弱，开业不久，营业额一般。
铺面要求
□小轿车铺面要求群众化，一般开间4米，纵深13米，室内展车，多间铺面连通，层高没有特别要求。室外也要求有展车位置。大多数商家的意思是，最好是像南宁安吉路和白沙大道的小车销售店大空间设置，中间少柱子或者无柱子，方便参观选购。
□小货车铺面无特别要求，但对新车展示的位置空间要求比拟大，一般室外展车，办公场地随意性很大；
□大货车办公场地小，大面积新车展示停车场，要求1000㎡以上。
租赁意向
8家
比例
73%
是否愿意集中经营
11家
比例
100%
看好本工程客商
9家
比例
82%
结论分析：
从上表可以看出，最近两年新开张