文档介绍：销售管理与销售技巧
师曰:
征或前或后
前常而后福
伤常而完福
重常而轻福
亡常而存福
世间万般事
不过常与福
博学之
乐于学,乐在学
审问之
天下耳、天下目、天下心
慎思之
思即悟,悟其规律,悟其本质
明辨之
勿持空杯心态,勿随魔音起舞
笃行之
学以致用方真学
关于学习的探讨
悟
道
悟性高低决定效率高低
悟性高低决定成就大小
道可道,非常道
万物之首,不远于人!
千教万教
教人
千学万学
学做
求真
真人
悟道即是悟规律悟本质
悟到规律的人就是高人
悟到本质的人就是真人
——赵常乐
11×11=
12×13=
13×13=
14×16=
16×18=
22×14=
23×13=
26×17=
28×14=
29×13=
20以内乘法规律
步骤1:尾数与另因数相加添个零
步骤2:再加上尾数的积
30以内与20以内的乘法规律
较小数尾数乘2与另因数相加添0
再加上两尾数的积
120+1×1=121
150+2×3=156
160+3×3=169
200+4×6=224
240+6×8=288
300+2×4=308
290+3×3=299
400+6×7=442
360+8×4=392
350+9×3=377
沟通
说服
谈判
情
理
利
害
之道
之道
之道
实
虚
晓之以理
动之以情
情理之中
合乎大道
实中有虚
虚中有实
以实击虚
避实击虚
利中有害
害中有利
说以利害
资之以人
修道保法。因粮于敌
车杂乘之;卒善养之
以文令之;以武齐之
以正合之;以奇胜之
学习的效果不在于学了多少,
而在于精通了多少,运用了多少。
学以致用方真学
思想:《马克思列宁主义》
军事:《孙子兵法》
营销组合在升级
4P:产品、价格、渠道、促销
4C:客户、成本、便利、沟通
4R:关联、反应、关系、回报
生产观念-产品观念-推销观念-营销观念-仍在继续
营销观念在变革
工厂
产品
推销
通过推销盈利
目标
市场
客户
需求
通过满足
客户需求获利
营销
营销
营消
起点
起点
关注点
关注点
策略
策略
结果
结果
人政
和通
道志
和同
团队的最高境界