文档介绍：浙商的营销模式创新
国际金融危机逐渐延伸到全球的实体经济,企业的商业模式面临着考验。哪些优秀的商业模式经受了考验,让企业逆势成长?哪些所谓的商业模式被危机的后浪所淹没?创业板已成功上市的企业又为我们提供了什么样的启示?哪些模式将引领中国未来的产业经济?本期特别策划推出2009浙商“十佳新商业模式”,剖析新商业模式的发展路径和趋势。
现今,商业模式的创新甚至比技术、产品创新更迫切、更重要。因为商业模式的创新往往更具有颠覆性意义,也是中国企业创新最薄弱的环节。
民企步入商业模式竞争时代
本次上榜的企业无一例外成长速度惊人,以年增长率来看,所有企业都在60%以上。
所谓商业模式,即为企业盈利模式所在。而每一个新的商业模式的诞生,意味着与旧有思维的告别。对商业策略的崭新尝试,是企业家创新灵感、资源、经营能力与勇气的碰撞产物。
以浙商为代表的中国民企在商业模式上经历了怎样的探索?什么样的模式能在全球金融危机的大背景下让企业逆势飞扬?哪些产业领域涌动更多创新火花?这些火花又将如何改变中国商业进程?本刊联合创投机构和全国各地省级浙江商会共同推出2009浙商“十佳新商业模式”,试图对这些问题作一探讨(榜单见P70-71)。
新模式的诞生与规模无关
本次上榜的10家企业规模大小不一,以2009年营业收入来看,有高达36亿元的地产企业,亦有销售数千万元的现代服务业细分企业。我们衡量浙商新商业模式上榜的标准并不是以往的营业收入数字,而更关注企业可以期待的未来和强大生命力。本次上榜的企业无一例外成长潜力惊人,以年增长率来看,所有企业都在60%以上,且未来发展态势喜人。
事实上,新商业模式的诞生与规模无关,即使是目前规模尚小的企业,只要具备精准的商业目光,正确定位企业客户和市场,并具备强大的执行力推进商业模式从模型落到现实,就有可能抢占先机。
朵朵网络技术有限公司于创业之初曾经历窘境,五个人从上海迁至人生地不熟的义乌,但依靠精准营销、强大的产品生产网络和良好的客户关系管理,最终成为中台。
上榜企业的商业模式创新也体现了浙商永不停止突破自我的精神。淘宝网不满足于电子商务线上服务,它正在走向线下,用垂直类整合模式,试图将已经在电子商务领域树立起的规则和标准渗透进终端客户的生活。
每个新商业模式都以自己的商业逻辑执着前行。
传统产业演绎新传奇
新经济时代,传统行业正发生剧烈变动,当不少人悲叹于传统行业是夕阳产业之时,更多浙商勇于思考探索,于残酷竞争和日益稀薄的利润空间之中发现新的活水沃土。
这一次入选的企业,在商业模式创新理念上与过去有所区分。60%的企业商机来源于对传统商业模式的再审视、切割和重构,在阵痛的舍旧与勇敢的求新中寻出生路。
创办于1951年的虎牌电务可谓老字号,面对日渐狭窄的传统行业生存空间之时,虎牌电务首创“服务+连锁+产品”模式,用现代服务业的理念结合电力产品和电务解决方案,最终成功创立电务外包模式,重获新生。
经营工业地产的沈阳台州巨子是另一典型。从传统地产开发模式中脱胎换骨的沈阳台州巨子针对空白市场,革新地产开发模式,希望建立具备产业集聚功能的工业地产园区,并且初现端倪。
新的商业模式有时可能产生于全新的思想,但更多的时候来自产品和服务的解构再重组。清华大学经济管理学院教授、商业模式研究专家朱武祥认为,经此一轮经济危机后,如何重新定位企业的客户价值和市场,发现新的巨大成长机会;重新确定企业的活动边界,界定利益相关者及其合同内容,构建新的高效成长机制;重新设计收益来源和盈利模式,培育新的持续赢利能力,或许是中国企业在危机中重生的关键。
破局而立亦为新,或许它需要更多的勇气。
现代外包服务业占5成
在所有上榜企业中,成立年限在5年以下的企业有3家,即朵朵网络技术有限公司、杭州爱彼西商务配送有限公司、浙江九好实业股份有限公司。成立年限在5年(含)以上的企业占据榜单的七成,在这7家企业中,有3家企业创立后不久即确定了商业模式,并专注于此不断推进;另外4家企业则是从以往行业中不断创新,最终走上如今的商业模式之路。
从上榜企业分布地区来看,浙江省内企业占到90%,单杭州地区就有6家企业上榜。
从行业来看,上榜企业中在细分行业打出一番天下的居多,尤其以基于传统行业派生的现代外包服务业为多。外包服务业中又以物流供应链服务商居多,在榜单上的4家现代服务业企业中占50%。
行业细分趋势明显
建立一个商业模式很重要的一点是让它难以被模仿。企业在确立商业新思维后,必须寻找自身独特价值,确定无可复制的优势。
在此榜单中,50%的企业选择了走细分的行业专家路线。其他企业犹自鏖战沙场之时,他们已经轻车简从,从行业小切口中寻得大商机。本次初选的众