文档介绍：品牌上市策略设定
A&P Strategy
市场利益点设定
良好的购买体验
提升销售服务的
价值预期
创新营销推广策略
高品质别墅社区
提升产品的
价值预期
提升文化与品牌的
价值预期
超越市场现状，提升价值预期
快速一批次别墅
8月4日
开盘
开盘
报纸
第二批次
别墅
持续销售阶段
9月-10月
热销
报纸
第一批次
高层与
别墅并推
品牌亮相期
2007年2月-3月中旬入市铺垫
第一战猛龙过江
报纸主题：
期待3月7日（3月1日整版）
户外主题
期待3月7日
（3月1日同步布）
策略支持：密集型传播，迅速达成入世牵引
户外：
春熙路套餐（持续3个月）
常规口岸（高速及城区路主要位置）
软炒、户外悬念
期待3月7日
媒体炒作：广州板块（体现雅居乐产品的中高档属性和策划特性）、国际新城南10000亩板块（雅居乐、麓山、新世界）
品牌持续期
3月下旬-5月中旬品牌轰炸
第二战龙战于野
策略支持：密集型传播，配合软文，活动，完成品牌启势
4月份包机活动广告
媒体操作：城市别墅大社区板块（呼应包机活动，体现产品绝对优势个性）
5月份项目形象广告
3月7日十人说雅居乐，同天商报垄断性发布，11版连发
4月6日雅居乐花园信息登场亮相，发布征集包机信息、征集雅地会会员、分众渠道布点完成
4月10日，大型招标（村巴、材料、植物）招聘（重点置业顾问，现场置业顾问分级）
5月1日房交会，悬念展场，“生活，不止于此”开始大面积引爆
平媒选择：《居周刊》号外（房交会特刊，针对包机活动的回顾）
其他资料准备：雅地会会刊、卡、房交会特刊、名片等销售物料
3月份11连版
（3月7日）
CF片：“十人谈雅居乐”“生活不止于此”两支
3月的重头，是我们的”十人谈雅居乐“
4月——5月，”包机“会抓住全成都的视线
成都雅居乐品牌亮相，走的是一贯的文化线。
项目公关期
5月下旬-6月中旬公关引爆期第三战见龙在田
策略支持：活动执行迅速引爆项目形象
6月1日 100位同一首歌明星接受大众评审遴选，为7月全城引爆垫场（可同步移动、联通，短信票选）
6月15日公布招标结果，宣布发车时间
6月22日公布全明星阵容（渗透雅居乐同步的神秘嘉宾10人）
6月27、28、29 产品广告发布，产品发布会预告信息
6月30日产品发布会（大沙盘呈现）、村巴启动仪式
物料：DM、楼书等销售性物料、同一首歌活动推广物料
现场包装：会所、引导（车身广告）
媒体炒作：重点炒作成都雅居乐花园即将面市的信息，配合炒作上市公司概念以及雅居乐中国战略布局，为成都雅居乐花园全面亮相做实力证明
7月-8月项目蓄势期
第四战飞龙在天
项目蓄势
策略支持：配合密集型活动带出产品形象
活动密集型的转折期第一批次别墅产品入市——华府世家——真实的奢侈）
7月1日〈同一首歌〉（建议会所附近位置）雅居乐
7月5日摇号派筹告知
7月7日摇号派筹
7月中下旬保持每周一次的产品报广和活动，为开盘做最后蓄势
8月4日，开盘 OPEN DAY
开盘
开盘强销期；新产品入市期
小高层洋房
第二批次别墅产品同步入市
绝对的生活
翡翠半岛
朗域
享受的世界
9月下旬——10月中旬持续销售阶段
持续热销
第二波产品强销期
第三波产品入市
别墅
小高层洋房
蓝色华尔兹
弗拉明戈
持续热销
10月下旬——11月下旬持续销售阶段
第四波产品上市期
别墅云门
小高层微风山谷
原自东方的思考
成都雅居乐花园营销控制图
３月
４月
５月
６月
７月
８月
９月
１０月
１１月
１２月
营销节点线
公关活动线
户外媒体线
硬广软文线
电视配合线
３月
４月.
５月
６月
７月
８月
９月
１０月
１１月
１２月
客户资源积累阶段品牌亮相
活动新闻抄作CF
形象广告
热销期持续硬广
高层形象
其他户外配合形象
开盘
产品
推介会
房交会
房交会
开盘日活动
高尔夫主题活动
认购
热销持续
２００７年
注：本推广划分根