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平洲公盘:玉器市场的“蝴蝶效应”
平洲公盘:玉器市场的“蝴蝶效应”
有人说翡翠业是原料为王，谁掌握了翡翠原料,谁就赢得了市场主动。2００2年初,平洲珠宝玉器协会成立之后,当务之急就是要解决平洲玉器商的原料进货卖给云南的玉石贩子要高。这如一针强心剂,极大地刺激了原来观望的四五家大公司,他们立刻紧跟着把翡翠原石运到了平洲。
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一炮打响!
开辟新市场一下子改变了平洲商人在原石交易中的被动局面。玉石送到了家门口，既省时间又省路费,而且有质量保障,不再受假货之害，平洲的玉石商人欢欣鼓舞，那个困扰他们数年之久的“原石死结”终于解开了。
这一釜底抽薪的举动产生了出奇制胜的效果，这对云南中缅边境的玉石商人不啻是一个噩梦,具有强大购买力的平洲商人一夜之间从云南市场消失了,原来红红火火的交易、待价而沽的优势、任意拿捏买家的心态突然失去了基础，生意一落千丈。当地玉石公司第一次尝到了不诚信经营遭市场唾弃的苦果,欲哭无泪,悔之已晚!
规范市场：推出新公盘
首战告捷。２０03年上半年，直接从缅甸运到平洲的翡翠原石越来越多，但交易方式还是当面讨价还价。梁晃林会长回忆说:“因为玉石抢手,不仅抬高了价格，而且同行间相互倾轧矛盾百出,还经常出现交易场面上的混乱,协会很难调解。”
一个新生的市场如何规范,这一问题紧迫地摆到了协会领导面前。
必须改变交易方式,建立新的交易平台！“缅甸公盘是一个可以借鉴的有效模式。”梁晃林说。“以交易会的方式把玉石集中在一起,按统一的规则进行交易，既能保证公平、公正、公开地交易，实现互利,又能扩大规模,扩大影响，做大市场。
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”
说干就干。2003年７月，平洲珠宝玉器协会组织了首届平洲玉石投标交易会,9月又组织了第二届。上千名来自全国各地的玉器老板参加了交易会，交投两旺,秩序井然,获得了巨大成功,业界好评如潮。一个全新的“平洲公盘”初试啼声,一鸣惊人。
此后,“平洲公盘”一步步完善。头两届都以明标操作,当时协会没有经费来源,只聘了一个专职人员,玉石投标交易会开标,都要会长梁晃林和秘书长吴惠霞等亲自上台读标，一天下来嗓子都读哑了,也只能开标14０多份,效率很低。从第三届开始,学****缅甸公盘的经验,绝大部分以暗标方式操作，效率一下提高了近十倍。
随后,协会理事会出台了《玉石投标交易会条款》,从制度上进一步规范了投标交易的方方面面,使交易各方有章可循，有据可依。
随着平洲原石市场越做越大，参会的客商越来越多,一些盗取其他会员个人资料高价填单投标害人，以打击竞争对手或借此获取不法经济利益的个案时有发生。协会理事会从办理会员证才能进场,会员证设定密码，乃至投标单增加防伪条形码,使用投标管理软件等多方面入手,逐步加强制度规范,提高科技含量，全方位堵漏防伪,使平洲玉石投标交易会成为会员放心，公平交易的良性平台。
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从此,全球翡翠原料市场的版图改变了。平洲,这个既不产玉石,又远离缅甸翡翠原产地的玉器加工和批发中心,在梁晃林等人的运筹帷幄和倾力运作下，变成了除原产地缅甸外全球最大的翡翠原料市场。目前，“平洲公盘”每年开盘二十多次,全年翡翠原石交易量过万吨,极大地拉动了平洲翡翠玉器产业的全方位发展。
抓住机遇 发展新会员
“平洲公盘”的建立影响的不只是原石市场,它也给平洲珠宝