文档介绍：Justin 经典文章之代理商管理篇 ROI 分析五步走把投资引向回报最高的地方,要有精确的数据,大胆的假设,小心的求证。编者按:通常,企业都是“被动”地做投资回报率( ROI )分析,也就是说总是在选定了方案之后,才用它来为“既定事实”做辩护。然而, ROI 分析的目的是要把分析出来的投资回报结果作为投资决策过程中的一个主要考虑因素。一个有用、可信的 ROI 分析对于帮助决策层决定给哪个项目“开绿灯”大有用处。借助五项应用原则,你就能避开陷入 ROI 分析中常见的陷阱。有些管理者只要一谈到 ROI 分析这个话题,就会又恨又怕。如果你打算投资某个项目或采购某种设备, 在做决定之前, 好好地做一下 ROI 分析是很有必要的。但是, 很少有人真正懂得如何使用这个工具, 或者是到哪儿去找“正确”的数据。 ROI 分析能给我们带来许多好处, 可惜其中有不少是无法用钱来衡量的。而且, 要达到公司定下的回报率通常很难。话说回来, 有谁真正相信 ROI 分析呢?如果这个分析是其他公司拿出来的, 人们总会觉得他们肯定在其中做了手脚, 把数据调得让人满意, 这样才好卖他们的产品或服务。而如果这个分析是公司内部做的, 那它也只不过是用来证明分析者事先已经得出的结论而已。每个人都有一套方法来保证自己不喜欢的项目通不过回报测试, 而他们喜欢的项目似乎都能给企业带来巨大的生产力回报。所以, 没人真正相信 ROI 分析也就不足为奇了。并没有你想象的那么难但是,在这种种问题的背后,隐藏的却是一个极为有用的管理工具。如果使用得当, ROI 分析的确能够发挥其本来的作用——把公司的投资引向回报价值最高的地方。要想做出一个既有用又可靠的 ROI 分析,首先必须有开阔的思路、精确的数据和合理的假设。 ROI 分析的目的就是要把分析出来的投资回报结果作为投资决策过程中的一个主要考虑因素,而不是在已经做出决策后,才用它来为这个“既成事实”做辩护。如果用心去学, ROI 分析并不像开始时看起来那么难,那么让人充满挫败感。重要的是在选定解决方案之前, 先把 ROI 分析结果看成是确定投资机会的流程的一部分。为此, 你需要寻找那些一旦企业能抓住或解决,就可以获得巨额利润的机会和问题;把解决方案放到它们能够在其中获得最佳效益的领域去做评估;找到正确的解决方案之后, 尽量简化需要做的调整。事先了解投资机会的价值有助于企业设定相关参数, 这些参数决定了企业愿意在该解决方案上投入多少,此外,还会让企业优先考虑这一投资机会。你必须把真实的成本输入到 ROI 分析中, 并且只考虑那些有可能获得的收益。不要妄想通过降低成本或修改收益数据来让方案变得可行。不过, 如果你如实去做, 有些项目或投资计划会通不过 ROI 测试, 而且也不应该通过。有了这些打基础, 你就能够做出既有用又可靠的 ROI 分析了。以下五项原则可以帮你减少不必要的工作, 避开最常见的错误和那些会毁了 ROI 分析结果的陷阱。输入数据:确保精确可信 Justin 经典文章之代理商管理篇 ROI 分析的范围相当广泛,它可以是最简单的“填空”表,也可以是相互之间有着复杂联系、需要计算数百次的电子表格。 ROI 分析模型的详细程度取决于 ROI 结果的受众、投资的规模和方案的复杂性。无论如何, 在任何情况下都不能抱着走