文档介绍：商场促销活动策划书
商场促销活动策划书
商场促销活动策划书
商场促销活动策划书
商场促销活动策划书（一）
一、选择适合的卖场；
1、店方对该产品较重视，有较激烈的展开合者的促销政策坎级不宜太高，并且要直接供给多
种选择。
如：买 1 袋/ 包送透明钥匙包一个；
买 2 袋/ 包送荧光笔一支；买 5 包送飞镖泰迪熊一套；买 1 箱送 T 恤衫一件。
商场促销活动策划书
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6、限时限量原则。
与商场合作的买并赠、特价促销，必定要特别注意在促销协
议中两方赞同明确限时限量，不然在促销时期出现显然赠品 / 特价产品供货不足，见面对罚款、清场的危险。
三、选择适合的产品品项和广宣品、礼物；
1、广宣品设计原则
广宣品风格应与目标花费群心理特色一致：
如：运动饮料宣传品主旋律：与体育赛事缔盟、活力、快速
增补体力；中廉价食品宣传方向：更优惠、更大克重、更多鸡蛋、更
营养；鞋类宣传风格：产品好吃 / 好用，赠品好玩，卡通化的诉求这类
方式；
促销 POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示差别；
尽可能减少文字，使花费者在三秒以内能看完整文，清楚搞清楚促销内容；
巧写特价：
部分物价局规定禁止在海报上标出原价特价对照字样、这类
状况可把最不好销的口胃写原价、其他口胃上写优惠价（如：海鲜味 2
元/ 包、其他口胃 1、8 元/ 包）花费者自然理解师出闻名：冠以新品上市、节庆祝礼等“借口”。
写清楚限制条件：
如：限购 5 包/ 人、周末促销、限量销售，售完为止、××号以前有效等。
2、赠品选择原则
商场促销活动策划书
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尽可能是新奇的稀有用品。使花费者一看就知道能否外观并且又受其新奇的优惠外观所吸引（太“冷僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，大众不知道用途或现代人用途不宽泛，难以接受）；高形象，廉价位。
如：挂表、围裙、 T 恤、计算器等财产价值感较强，但采买成本又较抵；
最好有宣传意义。如围裙、 T 恤、口杯；符合与目标花费群的心理特色及品牌定位符合。
如：运动饮料赠予奥运小纪念品；某中廉价方便面有子味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
赠品价值在产品价值 5%—20%之间，过低没有促销成效，过高会起负面示范作用。
四、依据活动规模确立促销人员数目、产品贮备数目及物料资本需求；
成效预估：指依据所选商场的历史销量，综合考虑促销政策对配件流速带来的影响，作出促销时期销量的预估。
花费预估：依据销量预估装备推估相应的物料：广宣品、礼物，并依据所选商场的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员估算。
五、规定业代回访频次，保护活动成效；
说明：假如促销期大于 1 天，那么实时补货、陈设、保证场内货物充分、陈设齐整标准这么就成了很简单大意，也很简单出问题的工作。因此有必需在促销案中将产品的备