文档介绍：旅游市场营销创新
以区域中心城市为中心，发展城市旅游
要赢得市场首先得有适合市场需求的产品。针对河北省南北纬度跨越
大、旅游资源较分散地状况，以经济较发达的中心城市为中心点，发
掘旅游资源，整合旅游产品，形成旅游星级城市。这些城市既旅游市场营销创新
以区域中心城市为中心，发展城市旅游
要赢得市场首先得有适合市场需求的产品。针对河北省南北纬度跨越
大、旅游资源较分散地状况，以经济较发达的中心城市为中心点，发
掘旅游资源，整合旅游产品，形成旅游星级城市。这些城市既有自己
特色旅游产品，又可向周边地区输送客源，形成以点带面的优势。以
此提升河北省整体旅游价值，使河北省的旅游产品格局呈板块状。其
次，大力推进中心城市建设和管理，完善旅游功能，积极建设“宜居
宜游”城市，构建环京津生态型旅游城市群，发展城市旅游。
树立城市营销理念，确定城市旅游形象定位
发展区域中心城市旅游，必先进行中心城市旅游营销。要想具有吸引
力，一座城市必须以现代市场营销理论营销自己。城市旅游营销的关
键就是找到标志性旅游产品，准确确定中心城市旅游形象，其次，要
将企业产品定位于潜在顾客的心目中，从而增加顾客对产品的市场感
知度( marketingperceivedvalue )，提升期望价值
( expectedvalue )，从而促进其购买，甚至可提升购买满意度。具体
步骤如下：
第一，整合当地优势资源，开发旅游产品。综观河北省旅游资源，每
一中心城市都有特色旅游景点，但还未形成优势。石家庄的西柏坡、
隆兴寺、正定国家乒乓球训练基地、赵州桥、柏林禅寺；保定的冉庄
地道战遗址、白洋淀、满城汉墓、直隶总督署等景点；邯郸重点推介
市区古赵文化游、女娲始祖寻根游等精品线路；海滨观光度假游承德
秦皇岛等海滨城市重点发展旅游度假，这些城市既适合观光旅游又适
合度假，张家口坝上草原、中华三祖庙等……如何整合当地优势资源，
开发标志性旅游产品是一个重要课题。
第二，挖掘旅游资源内涵，选择竞争优势，策划旅游城市营销形象。
只有最独特、最有竞争实力的旅游资源优势，体现出该城市的独特魅
力，才能更多地吸引顾客。所以，以最独特、最有竞争实力的旅游资
源优势为核心，推出城市整体的旅游形象，通过旅游形象的定位、主题口号的提出、视觉形象的设计与推广等基本形象战略来全面发展城市旅游。
首先设计旅游主题口号。旅游广告口号要能够打动旅游者的心，激发
旅游者的旅游欲望，要被旅游者永久而深刻地记忆，要能够广泛迅速地加以传播，即要有广告效应。旅游形象的口号创意要以城市营销形象定位为基本出发点，要求口号的实质内容必须来源于地方独特性。
借鉴广告艺术，用浓缩的语言、精辟的文字、绝妙的组合等形式构造一个有吸引魅力的城市旅游形象。
其次，旅游城市营销形象标志化。城市旅游标志的设计可结合甚至直
接引用城市标志性景观，如纽约的自由女神像已可完整无误地传播其城市形象。城市的市树、市花、市鸟等也可传播该市的旅游形象。
再次，注重开发独特的旅游商品。旅游商品是旅游业的一个重要组成
部分，发展旅游商品不仅体现为对地方经济的推动作用，更重要的是能够最大限度地吸引旅游者购物，成为一个国家或地区旅游业发展水准的标志。
注重促销组合创新
促销的主要作用是