文档介绍：婚纱影楼新店开业的营销方案
近几年,婚纱行业已在社会经济中占有一席之地,成为市场经济中的不可缺少力量。特别是2009年双春兼闰月,是结婚旺年,讲到结婚,肯定少不了拍婚纱照,这是每个新娘子的梦想,在80多万人口的市区开婚纱影楼,是明智的首选。但是,市区人口密集,想必婚纱行业的竞争也相对日益激烈,顾客消费质量的不断提高,不只是要求婚纱行业在质量方面的提升,更重要的是服务质量的品牌效益。如何在激烈的市场站领一席之地?以我个人见解,有以下几个方面的策略。
首先从促销原理入手,因为是刚开店才两个月,所以还是可以以新开张为由大打优惠牌。
促销实战指南:{优惠促销}
1新开张促销:是针对消费者贪小便宜心理的一种方式,在当地发行量大有一定影响力的报刊上做广告,或是跟附近商家联盟(例如一些结婚新人必逛的家具、家电商场,精品店等)派送宣传单张,向消费者传递信息。(千万不要在街上随便乱派,这样会显得档次很低,没有客源)。并设定一个时间段,凡是到影楼消费的客户都可以获得某一样赠品,可以是某一品牌产品、某一次免费服务(就是免费试拍,免费赠送一定数量的相片,超过的就得付钱,这个我个人试过,后来也拿了不少的免费卡赠与同事,他们纷纷去拍,虽然只是免费的,但是拍了过后,选照片时也少了不少钱在这里),某一流行时尚产品等。
2会员制:会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是,顾客只要拍完即送会员卡,就可以成为会员,凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面,(婚纱没有规定说一生只能拍一次,什么结婚周年什么的都可以拍的)可以把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情感交流场所,有利于培养长期顾客稳定客源
3开卡:开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分,根据不同的消费层面开设金卡,银卡,贵宾卡其他还有连环卡积分卡,消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。
4团体优惠:团体优惠是集中开扩客源,短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位,某一团体,某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超值优惠,打动消费者。
5联营销激励:是会员值深入做法,巧妙利用营销的一种推广方式,一般做法:以实惠的大额返利作为激励,设若干奖励