文档介绍：滴滴导游”项目简介
个性化定制旅游产品
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项目概况
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市场机会
投资
市场分析
市场定位与目标客户
市场预测 6
竞争分析 7
2.，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
2）网络旅游行业顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。
3）网络旅游行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。
4）网络旅游行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。
5）网络旅游行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力
项目 SWOT 分析
优势
(Strengths)
1擅长制定攻略。
2微信平台公众号运用熟练
3私人订制。独一无二
4有专业人士辅助
5创新，独特
6成本低需求大
劣势
(Weaknesses)
1万事没有万全之策
2缺之APP技术开发
3缺乏充足的资金链
机遇
(Opportunities)
1、生活水平不断提高，人们更加爱好旅游
2、毕业季出游人员较多
3、策划交流，思维缜密
4、按个所需
5、蜜月旅游
6、主打学生市场，扩充老年出游
威胁
(Threats)
4
1冋仃竞争大，市场竞争逐渐激烈
2顾客需求越来越多样化，目前的经营模式越来越难以满足顾客的需求顾客面对各种商家，见识了各种标新立异的想法之后需求也越来越难以满足。
3旅游政策改变频繁
4道德风险
营销策略
产品定价与销售收入预测
产品定价与销售收入预测
产品或服务
单位
成本单价
（元）
最低批发单价（元）
零售单价
（元）
平均销售单价（元）
同类产品市场零售单价
（元）
月均销售数量
月均销售收入（元）
旅游订制
个
30
120
120
130
1000
120000
其他产品
0
0
0
0
0
0
合计
—
1200000
地点（渠道 /选址）
经营地址
面积（M2）
租金（元/年）
选择该地址的主要原因
杭州市钱江新城
600
1200000
靠近客户群体，有利于拜访客户，进行交流.
备注
促销 /宣传推广
推广方式
主要内容
费用（元/年）
广告宣传
选择媒体:报纸，杂志，电台，直邮，网络等
8000
会展推广
选择适合推广产品的会议和会展会
1000
公关活动
引起客户关注的文早，被电视台米访的机会，研讨会, 媒体新闻稿，商业应酬
8000
网络推广
在杭州各大门户网站进行广告投放
20000
优惠活动
通过降价，打折，适用〃展销等方式吸引顾客
5000
人员推销
通过电话方式以及实地访问来推广产品
7000
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户和消费者）信息，经过分类筛选后针对性的使用电子邮件，短信，电话
1000
促销/宣传推广费用占营业收入的比例
%
费用合计
30000
人员与组织结构
组织结构
总经理
行政部
前
行政
助
理
市场部
调
外
研
拓
采购部
仓库
外购
总经理助理
财务部
研发部
团队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
高敏
23
总经理
大学本科
在私人订制担任总经理
具备专业知识，和项目管理的知识储备！具有良好的人际沟通能力。
林雨佩
22
经理助理
大学本科
在私人订制担任总经理助理
心思机敏，脚勤手快。善于领会领导意图。
麻依琳
22
行政助理
大学本科
在私人订制担任行政助理
特长，善于打父道，语言表达能力强。
陈旯
22
市场部经理
大学本科
在私人订制担任出纳
个性开朗，有较强的口头表达能力，对工作认