文档介绍：“2014年浙江经济职业技术学院推销技能竞赛”竞赛规程
一、竞赛目的
推销技能对于每一位学生来说不仅是从事销售类工作的一项基本职业技能,更是个人在社会中非常重要的一项能力。推销技能大赛以实战销售的方式鼓励大一学生勇敢的走出校园面对消费者进行实战销售竞赛,从而更好地锻炼大一学生们的口头表达能力、随机应变能力及人际交往的能力和团队协作能力,使我校学生的个人综合素质得以提高,以更好的应对未来的挑战。
二、承办部门及竞赛组织机构
承办部门:商贸流通学院市场营销专业室
协办部门:教务处实践科
三、竞赛内容与方式
竞赛形式: 学生以团队形式(3-5人)报名参赛。以实际推销产品(姚生记)形式进行过程考核及销售业绩考核,并结合最后的ppt汇报决定最终成绩。
主要内容:
(1)环节一(推销实战):由姚生记公司选定产品及销售地点,安排参赛团队在指定的时间内进行产品的现场推销竞赛,由姚生记公司人员对参赛团队进行现场管理、观察并结合最终销售业绩进行评分。
(2)环节二(总结汇报):推销实战结束之后,小组成员需进一步分析总结其团队在推销实战中的成功与不足,经验与教训。并以PPT汇报的方式进行小组汇报,由营销专业室老师进行评分。
四、参赛对象
具有浙江经济职业技术学院学籍的2014级市场营销专业学生; 全校所有2014级在校生。
五、竞赛规则与评分标准
1. 竞赛规则
1)本次比赛本着公平、公正、公开的原则实施。
2)环节一由姚生记公司进行评分,环节二由商贸流通学院市场营销专业教师组成评委组共同评分。评分过程中有争议时,由竞赛组委会成员共同商量决定。
3)比赛结果由高分至低分依次排名。

1)环节一主要是以销售业绩,并结合参赛小组在现场的实际表现进行评分。(占总成绩的70%)具体评分标准见评分表一。
2)环节二主要以汇报表达能力,PPT制作及现场表现进行评分。(占总成绩的30%)具体评分标准见评分表二。
六、竞赛安排
:
环节一:11月12日-23日完成推销实战比赛。地点由姚生记公司选定的销售点。
环节二: 11月25日下午完成总结汇报比赛。地点:学校教室

1)参赛选手需按照规定时间到达指定赛场,带学生证或一卡通参赛;
2)选手个人因素无法正常参与比赛者,将按弃权处理;
3)参赛选手在赛场应自觉遵守大赛规则和纪律;
4)参赛选手参赛过程中应充分尊重面试官及评委,不得在现场与面试官或评委发生争执,影响后续选手正常比赛。
七、奖项设置
竞赛设一、二、三等奖,依得分由高至低颁奖,一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名,各项奖数不足者可空缺。
八、报名时间及要求
报名截止:2014年11月11日下午4:00前
报名方式:以班级为单位将报名表交至行政楼28