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PART家具行业经销商现状分析报告
目录
中国家具经销商分布与特点
一
中国家具经销商现状
二
：传统的家具经销商及建材经销商转型、老经销商带自己的亲朋好友加入、家具企业一些员工进入销售领域、看好这个行业主动加入的。中国家具现代化发展的30年;也是经销商成长的30年;一些较早进入家具销售领域的经销商;已经成长为大型、在当地具有较强影响力的知名渠道商;甚至有了自己的卖场和工厂。但这些只占少数;更多的是只有一二间门面的中小经销商;以家族经营为主;实力不强;在行业内缺乏话语权;对厂家、卖场的依赖性相当大。
第二部分
中国家具经销商现状
经营年限
占比
1年
8。34%
2—5年
57。41%
6—10年
27。15%
11—20年
5。48%
20年以上
1。62%
经销商经营年限分析表
从上图中可以看出;有2—5年经营年限的经销商占据了队伍的58%;这些经销商在2005年至2008年左右加入行业;这段时间也是中国家具业高速发展的时期;年产值增长率都保持在两位数以上。随着厂家招商力度的扩大;经销商队伍也随之壮大。较短的从业年限也决定了他们中大多数都规模较小;还没完成做大经销、大渠道的原始资本积累;他们的成功还需假以时日。拥有6—10年经验的经销商占27%;这些是经历过种种大环境历练的经销商;多具有一定的实力。而拥有11年从业经验的则较少;反映也是一个高淘汰率的行业。一些人在进入一段时间后退出;也反映近10年经销商队伍壮大较快。同时;近一年新增的经销商数量为8% ;低于产值的增加情况近20年;中国家具业产值年平均增长29。2% ;家具出口年平均增长34。9% ;也是近一年家具经销商生存现状确实不乐观的直接反映。
第二部分
中国家具经销商现状
一经销商的规模
第二部分
中国家具经销商现状
中国家具大大小小经销商的数量高达10万家以上;其规模如下：
1。经销商年销售额分析
年销售额是衡量经销商规模的最重要数值之一。
家具经销商年销售额分析
销售额
占比
100万元以下
29。59%
100万---300万元
41。96%
300万---1000万元
19。92%
1000万---3000万元
6。40%
3000万元以上
2。13%
从图上;我们可以看出年销售额在100万—300万元的经销商是中国经销商中规模最大的一个群体;他们占样本总数的约42%左右；其次是年销售额在100万元以下的经销商;约占30%；紧随其后的是300万到1000万元元的经销商;约占20% ；年销售额在3000万元以上的经销商只占2%左右。和国外的经销商、宽渠道模式相比;中国家具经销商呈现数量大、单体小的特点;但已渐渐产生一些具有极大影响力的大经销商;如那些年销售额突破1000万的经销商。中国家具业经过近30年的发展;各地业内人士基本上都能数出在当地非常有影响力的家具经销商;如青田家私等。这些经销商未来可能是主导中国家具业渠道变革的主要力量。
第二部分
中国家具经销商现状
2。经销商经营店面数量分析
第二部分
中国家具经销商现状
单个经销商所经营店面数量统计
店面数
占比
1家
50。79%
2—5家
41。96%
6—10家
5。20%
11—20家
1。37%
20家以上
0。68%
从上面的表格可以看出;中国的家具经销商中;只有一家店面的经销商占了最大部分;占比达到了50。79% ;远远高于拥有20家以上店面的经销商;达到了74倍多。在这过半数的一店经销商中;有许多是夫妻店或者父子店等家族店的形式;多半经营年限较短;抗风险能力较弱。拥有2-5家店的经销商达到了6130家;占比近42% ;这部分经销商多经营家具数年;有自己的经营理念;但缺乏扩张的野心或者条件。能开到6到20家店的经销商共占6。57% 。从上面数据可以看出;中国家具经销商还是以小兵团作战为主;所以不难理解经销商缺乏自己品牌的现状。
3。发展潜力分析
这一项中;很多经销商没有再经营的打算;所以本项的有效样本数大大减少;也反映出很多经销商的利盈率并不高;所以没有扩大经营规模的打算。在有扩大规模计划的经销商中;愿意新开200-500平店面的经销商占了一半以上51。12%；500平以上的只占27。64%；200平以下的比例最低;只占21。24% 。这一数据反映出当前家具店面以200-500平方米比较受经销商欢迎;也是目前家具业的主流店面大小;愿意做500平方米以上的大店及200平方米以下小面积店面的经销商都较少。在一、二级城市店面租金较高