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二手商品市场营销策划书.doc

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文档下载最佳的地方.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到.
2.相对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的"老本行"
劣势方面

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1.因为它是学生会的交易平台,所以学校团委的支持力度会大一些,这一点我们只有做得更好才能弥补.
2.它是学生会办的,更有校团委为后盾,因此在可靠度方面会更高一些,同学们会更加信赖他们
3.他的宣传也极为方便,因为学生会的各个部门之间会相互协作,做好工作。
这些就是市场做的分析,可能中间有许多的不足,任何事情都是好的方面与坏的方面并存,我们只有认清优势弥补劣势,才能把这个市场搞成功.
营销策略
一 产品定位
校园二手交易市场,顾名思义,我们的主要商品是针对校园的广大师生的,我们的宗旨是为广大师生服务。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时根据需要也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的.
根据调查问卷分析,我们提供的主要商品有电子产品,文具书籍,体育用品,衣服以及一些日常生活用品等.当然我们所提供的商品种类远不止这些,我们会根据行情适时地做出相应的调整,以最优服务最安全的商品来满足校园中广大师生的需求。
二 价格

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考虑到我们的主要顾客是学生着一群体,学生群体具有一些特殊性,例如,信息传递性,容易接受环境的影响,对价格比较敏感等,我们采用低成本战略,即我们会适当降低给我们提供货源的价格,然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。
同时利用消费者的数字认知心理,决定决定将某些特殊产品的价格在数字上不进位,而保留零头,根据顾客愿意接受的价格而定价.(浮动定价也可以采用),根据学生对价格比较敏感以及爱占小便宜的心理,对一般商品采用浮动定价是很可取的.
三 营销渠道
<一> 供货营销
一,二手商品市场不同于一般商品市场,一般的商品市场其货源供货比较集中,能够保证其正常营业活动的货物供应.而二手商品的货源相当分散,而且不能保障其货物的供应需求或者说很难保障货物的供应需求.因此通过适当的供货方面的营销是很有效的.
主要方式有:
1通过海报,展板宣传,鼓励同学们爱惜自己的物品,将自己用

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上传人:512351132 2022/5/19 文件大小:34 KB

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