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李子勋:创新思维与营销心理学(下)(共24页DOC).docx

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“桥”。我们看日本的电影《望乡》,日本在明治维新以后的很长一段时间内很穷,日本政府就鼓励大量的妇女到国外从事色情业,把赚到的外汇寄回国,养活她们的孩子,使日本的乡村能够修路、建房子。当日本经济好转之后,国家就表彰这些人。明朝的时候,我们称日本人为倭寇,倭寇就是矮吗。日本政府觉得矮是一种极大的耻辱,就采取一项措施,强迫所有1米5以下的妇女都要服用一种药物,不准怀孕;鼓励很多日本妇女和老外结婚;日本政府免费为幼儿园、中小学生提供标准的营养食品。日本政府花了近50年的时间,使日本人的平均身高增加了7厘米。现在你倒日本去,几乎看不到矮的日本人,当然平均身高还是低于我们。如果按对错观点,日本政府的作法是极其不公平的,凭什么不让我生孩子?但是这些作法却是usefull的,因为它真正改变了日本人的身体素质--尤其是身高。
现在我抽出两个人,上台来模仿一个喜欢讨好别人的人,我希望你们把内心对讨好者的印象,哪怕是刻板印象也要呈现出来,这样你们在人际交往中就可以识别讨好者。当然我知道你们可能会有人格冲突,就像王刚在做节目的时候,他说他喜欢和珅,但不喜欢演和珅,因为他内心里的和珅是一个爱好文学、有较高修养、多彩多艺的人,但导演却要他演一个阿谀逢迎、狡诈弄权、贪得无厌、让人恨的和珅,他这时就会人格分裂,感到极度痛苦。表演分成体验派和表演派两类,体验派是说你要演好和
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珅,你必须变成和珅,你的内心必须和和珅一样;表演派是说,你不用变成和珅,你只是在表演,你演他但却不是他。这两种表演流派对演员的内心冲突是不一样的。体验派要求演员必须处在人格分裂的状态,你要把自己打破,然后和角色完全熔融,不管你喜欢还是不喜欢这个角色,演完了以后你要把角色分离出去,在恢复自己本来面目。但有很多演员和角色熔融后就分离不出来了,总演好人的演员在生活中往往是糟糕的,总演坏人的演员在生活中则往往是善良的,这是补偿心理造成的。如陈述在电影中总演坏人,大家都骂他,所以他在生活中就不自觉地表现出好人,来平衡社会的负面压力。总演英雄人物的演员,大家都赞扬他,他就以为自己是一个好人了,在现实社会中就会做些“坏事”如婚外情等,来平衡社会的正面压力。在研究演员心理学的过程中我们会发现很多这样的情况。我们今天是表演不是体验,不会人格分裂。
(两位学员上台,李老师对一位学员说),假设你是一个刻意让人喜欢你的人,你的上司“邢总”坐在这里,你会怎么做?
【学员:“邢总”,今天您安排我做什么?】
很好,这句话的潜台词是:我是听你的,我要按你的指示办事。从心理学上分析得到的是:离开你,我不行。他这句话模仿得非常好,看似一句非常简单得话,能够投射出他刻意迎合领导的心理。“邢总”听了这话会感到很舒服,他听我的。但总这样,
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“邢总”也可能会反感,什么事都要我决定,所以“邢总”可能会处在一个复杂的回应里面。
第二种叫“指责型人格”。这种人喜欢指责别人,总觉得错都是别人的。
现在我抽

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上传人:apanghuang3 2022/5/19 文件大小:179 KB

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