文档介绍：互联网商业创新
陆建平副教授
互联网商业创新
数据重构商业流量改写未来
各种创新
基础平台和上层变现
市场和产品
跨界整合
互联网商业创新
基础平台和上层变现
变现三种方式:广告营销。商品差价。直接付费。
基础业务免费平台化之上再推变现产品
腾讯:QQ和人际关系-> 虚拟增值
奇虎360:安全客户端-> 浏览器-> 广告(导航、搜索等)
阿里巴巴:淘宝购物-> 行为数据、广告、天猫等
问题
Google平台化
百度平台化?
腾讯收入
案例:腾讯
腾讯股价
案例:腾讯
腾讯各种收入占比
案例:腾讯
腾讯 ARPU
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
互联网增值服务
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移动及电信增值服务
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网络广告
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电子商务交易
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其他
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总收入(亿元)
活跃账户数(亿人)
年ARPU(元/活跃账户)
案例:腾讯
互联网商业创新
市场和产品
不同的产品角逐同一个目标市场
案例:阿里巴巴
“让天下没有难做的生意”
发展
建于1999年,全球领先的B2B电子商务公司,中英文网上交易市场拥有近4500万名注册用户,遍及240多个国家及地区。员工超过8680名。
业务
交易信息平台
中国供应商,诚信通,关键词
收入
国际、国内
问题
本质是营销
数量、规模与目标市场
支付、物流等
竞争对手
案例:阿里巴巴
“天下没有难做的生意”
截至十二月三十一日止年度
截至六月三十日止六个月
二零零五
二零零六
二零零七
二零零七
二零零八
人民币千元
人民币千元
营业收入
国际交易市场
527,227
991,869
1,547,695
696,751
933,522
中国交易市场
211,070
371,993
615,062
260,965
481,643
总计
738,297
1,363,862
2,162,757
957,716
1,415,165
注册用戶
国际交易市场
1,949,741
3,115,153
4,405,557
3,621,623
5,614,887
中国交易市场
9,019,214
16,649,073
23,194,402
20,933,290
26,908,403
企业商铺
国际交易市场
292,414
514,891
697,563
595,834
802,286
中国交易市场
1,002,768
1,557,874
2,259,283
1,851,475
2,968,328
付费会员
Gold Supplier会员
12,192
18,682
27,384
22,018
29,766
国际诚信通会员
7,791
10,843
12,152
10,959
13,912
中国诚信通会员
121,631
189,573
266,009
222,576
324,328