文档介绍：营销高手何以败走麦城
艾育荣
在这个营销的时代,激烈的竞争在四处漫延。作为市场风浪之颠的化妆品,营销的竞争更为惨烈。越来越多的化妆品公司感到生意难做,越来越多的老板感到力不从心。醒目者就知道是要进补了,于是去参加培训充营销高手何以败走麦城
艾育荣
在这个营销的时代,激烈的竞争在四处漫延。作为市场风浪之颠的化妆品,营销的竞争更为惨烈。越来越多的化妆品公司感到生意难做,越来越多的老板感到力不从心。醒目者就知道是要进补了,于是去参加培训充电者有之,去考察取经者有之,去咨询外脑者有之,去聘请营销高手为己所用者有之。
而后两种方法,为越来越多的公司和老板采用。相比较而言,挖人墙角比咨询更为划算。专业咨询公司的运作成本不低,相应的咨询费再低都不会低到哪去。而这笔咨询费如果用来聘请几个营销高手组成团队是绰绰有余的。所做的事都差不多,且都是在自己的控制之下,进度、质量、理念、忠诚度等等都好管理。所以,更多老板更倾向于向营销公司挖掘。但是这些挖过来的营销高手,对公司对营销起到的作用有多大呢?
问题确实一箩筐。不少的营销高手到位不久,问题就出现了,在讲台上文章里指点江山意气风发的高手们纷纷落马。用一个B化妆品公司老板的话来讲就是:“简直是一塌胡涂。树品牌树不起,招商招不到,整理渠道整不好,管人都管不了。唉……”
一声叹息道出了一个现象。当然不是所有的营销高手进了企业就搞不掂。但高手败走麦城也确实成为一种不小的现象。为什么会如此呢?以下就几个原因做一些简要的分析。
一是“关公是李鬼”。有些所谓的“策划高手”充其量就是看了几本书听了几堂课知道几个名词,但有个特点就是口才好,说得头头是道,能将没怎么接触过营销理论的老板们侃得晕头转向甚至热血沸腾。“好!就是你了!”大有伯乐十年遇良驹之感。但是进到公司后,简直什么都不懂。我曾亲耳听到一个“品牌总监”问:“X总,你想登的广告要写多少字?”晕!结局当然是不到十天就卷铺盖。其实这种人很好识别。他们只知道一些理论,没真正做过策划,就算跟过几单CASE,也因为悟性低而毫无经验,就往往把一些理论名词放在嘴边。如果你碰到哪位跟你在短时间甚至一个小时内重复了三个同样的名词,那你就要特别注意了。我就曾碰到一位,在半天内同我讲了三遍“羊群效应”。我在听到第三遍就断定他是个“李鬼”,没两天就证明果然如此,连个完整的方案都写不了。
二是“不会做实事”。营销是要做出来的,而不是说出来的,这是每个真正从事过市场营销人员的切身体验,很浅显的道理。但有些“营销高手”就不知道这点。他们习惯于发号施令,而不会亲力亲为。当然作为一个管理者,要擅于调动部下做事。但前提是你要懂得你安排的事要怎么做,才能让部下做得好;要懂得怎么去跟进,才能将每件事落到实处。营销可以说是一个系统工程,它囊括牵涉的东西千头万绪,不是一套策划方案出台了就可以的,要落实很多细节性的东西,没有全局的掌控能力是很难做好的。高高在上的“营销高手”往往就是把方案一写就万事大吉。方案的内容可能很好,很让老板激动,但是让谁去做了,他们往往会讲:“这个什么什么,以前都是何人何人帮我做的。我从来不亲自做这些小事。”有些老板可能会一手一脚地去做那些“小事”,把策划执行,但更可能的就是方案永远是方案。

三是不会带团