文档介绍：市场拓展计划书
市场拓展计划书
市场拓展计划书
市
场
开
拓
计
划
书
敬爱的领导：
您好 !
特别感谢可以拥有与您交流的时机，由此所述操作思路偏颇之处，
望予修正。市场拓展计划书
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开
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书
敬爱的领导：
您好 !
特别感谢可以拥有与您交流的时机，由此所述操作思路偏颇之处，
望予修正。自己有幸成为恒弘一员，将在 2018 年下半年着手以下
几方面工作：
一、成立履行力拓展能力刁悍的团队：
现有团队十人：此中地推组主管一人、地推组两人。预备主管两人、业务组三人、行政内勤一人。现阶段以学****和市场先期摸底开发为主。第三季度开始以业绩为目标作为团队价值取向。在平时管理中我们要做到以下几点 ,
1、亲密观察市场动向并进行市场检查剖析；
2、做销售计划和营销策略；
3、拟订销售管理制度，并言传身教；
4、增强团队业务能力培训；
5、随时掌握业务部的工作进展状况；
6、按期向公司报告状况；
二、团队业务拓展定位剖析：
地推组定义为战略性团队：主要推动重庆每一个办公楼盘和企
业园区以及周边的二手交易单位，保证成立联系。争取在年末前掌
握重庆八成以上的商务写字楼信息。
发展策略目标：精耕型市场（刘崇武、庞荣俊、巩长生、陈家瑞）
业务组定义为拓展型团队：主要推动渠道和零售业务、销售展望等，
从而对市场细分；
发展策略目标：拓展型市场（苏建超、王城、骆敏、罗阳）
大客户定义为提高型市场：有重要增加潜力市场，在地区市场有
影响力，能在所在市场起重要样板作用的要点项目。
发展策略目标：提高型市场（杨建生、雷彩霞）
三、营销目标
下半年整体业绩目标 1780 万。此中地推组 850 万、业务组 930 万。
年销售目标达到 3000 万；第二年销售目标达到 5000 万。
四、打造样板市场，经过样板市场实现三个目的：
总结一套模式，经过样板市场，总结可行的、有效的、能在整个空白地区快速推行复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。
培育好销售队伍，样板市场好似销售人员的练兵场和销售实战讲堂，为开辟其余市场打造一群合适我们品牌和产品的销售团队。
建立一个模范，发挥楷模的力量，为整个空白地区建立以个学****的模模范，为经销商、销售人员建立市场远景无穷美好的事例和信心。
市场拓展计划书
市场拓展计