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江苏无锡瑞城国际项目战略执行报告
江苏无锡瑞城国际项目战略执行报告
精品汇编资料
【战略主旨】
以可实现与直效性为最高指导思想，实行低成本“短。此外，由于电话营销以录入信息为首要目的，不要指望客户在第一次沟通就产生强烈购房意向。
区域商家联动策略
目的：与区域内商家分享客户资源，联手开展SP促销活动
要点：1400组老客户资源是我们与商家合作的筹码，举办活动时，要让客户在“获利”的基础上积极参与，资料由我方严控，尽量不造成扰民。
下乡策略
目的：拓展区域外客源
针对周边乡镇进行市场调研，了解相关规模、人口、经济等指标，明确拓展乡镇。
确定核心区域，接洽活动举办地相关负责人。
联系活动团体，以及具备布展能力广告公司，以中长期合作定价、签约。
每周六周日进行巡回演出，为楼盘造势。
要点：演出团体内容要求热闹，简易搭台布展，可重复使用。造势现场密集派报，停看房班车，坐满拉往售楼现场。
老式小区密集派报策略
目的：深挖区域内换房族与青年成家族
对区域内老式小区（如春潮、太湖）进行调研，统计大致规模、户数、人口、建造年份等。
公关物业管理人员，确保每周一次、每户必达。
小区内配合悬挂横幅、公告栏张贴海报等，让小区居民对楼盘形象耳熟能详。
要点：除硬性宣传派报外，可与小区居委会联系，结合便民活动（如义诊），乘机发放项目资料，巧妙对楼盘进行宣传。
【人员组织】
1、销售人员
共计20人，分成四个小组。一组留守售楼处，其余三组场外直销。每周轮换。
场外人员在各自划定区域内与促销人员派报与登记客户资料。
场内人员一半接待，一半电话销售，视案场来人情况进行调整。
另设行政人员一名，主要负责客户资料录入，以及销售人员业绩考核。
场外每组人员指标：每日现场3组有效来人，或者10组有效资料录入。
场内每组人员指标：每日现场50组电话销售，以及5组有效资料录入。
2、促销人员
20-50人，每名销售人员带2名促销人员形成团队，团队业绩纳入个人考核指标。
促销人员采取底薪+提成制，与末位淘汰制。
底薪分每日30元、50元、70元三种，现场每组来人提成10元。
每两周业绩排名前三位者晋级，排名后三位降级，每两周排名最后一名予以淘汰。
每人均有编号，派发资料上印有相应编号，售楼处内行政人员根据编号统计业绩。
【相关道具】
派发品：《瑞城资讯》
《解放日报》大小，取代传统派发资料，以新闻性文字、软性文字，结合产品宣传，以“随风潜入夜”之形式最大程度降低人们对于派发品的反感。
小礼品（低档、中档、高档）
2-3元礼品：如马克杯、抽拉纸巾等。主要放于售楼现场，结合楼盘资料作为来就送礼品，或者客户填写资料后的伴手礼。可大量派发。
10-20元礼品：如天堂伞等，主要用于拓展关系人员见面礼，如物管、传达室人员、班车司机等。该礼品发放针对性较强。
200-300元礼品：如名牌打火机等，主要用于企业高层拜访，如工会主席、行政负责人等。该礼品须由案场经理以上人员赠送。
2009年2月
一、营销重点：
销售人员与促销人员组织调整完善，完成培训
售楼处内部完成整改
派发品《瑞城资讯》设计文案完成、开始印刷
各类礼品完成发包
社区内导视系统更换（旗帜、路标）
二、推广主题：
用眼见为实的瑞城国际生活场景重新诠释瑞城的“国际化”本质，“观”既是“观点”也是“观感”，表现瑞城国际与众不同的生活态度与生活内涵。
三、企划工作：
宣传重点
售楼处重新包装，建立起瑞城国际的崭新形象
《瑞城资讯》一期创刊
产品定位
触手可及的瑞城国际社区
主力广告语
看了就会感动，新区置业首选
四、营销准备：
强化市场调研工作、对厂区乡镇进行标地
整理、分类老客户资料，对厂区工作人员进行重点电话问卷访谈
培训新进业务人员与促销人员
确定促销房源与促销价格
五、媒体计划（略）
六、SP活动
瑞城国际老业主装潢设计大赛
2009年3月
一、营销重点：
直效营销执行与考核
“瑞城邻里中心”概念包装与落实
二、推广主题：
瑞城邻里中心
概念包括市民休闲广场、市政绿化公园、商业街区、会所、校园运动设施，形成一个辐射男女老少各阶层的区域文化、休闲、运动、娱乐中心，为推广平添一个实实在在的卖点。
三、企划工作：
宣传重点
瑞城邻里中心推广
产品定位
成熟之美的瑞城国际社区
主力广告语
瑞城国际——新区七宗最
新区最优性价比楼盘
价格和价值的平衡
新区最懂生活楼盘
宝龙城市广场，家乐福&长江1号，茂业百货&城市超市&风情商业街
新区最美环境楼盘
公园环抱