文档介绍：化肥的销售技巧
目前复合肥市场竞争越来越进入白热化，
尤其第一战场：零售环节，希望所列几点能抛砖引玉。一起来
看那一看化肥销售技巧。
化肥销售技巧
化肥销售技巧
一、
目前农民购肥心态
化肥的销售技巧
目前复合肥市场竞争越来越进入白热化，
尤其第一战场：零售环节，希望所列几点能抛砖引玉。一起来
看那一看化肥销售技巧。
化肥销售技巧
化肥销售技巧
一、
目前农民购肥心态 1 、买肥要看品牌，特别是效果用过较好的 品牌(品牌销售) 2 、从众心理，别人买什么我也买什么(从众心 理) 3、感情销售，如果亲戚、朋友、邻居甚至是熟人在销售 化肥，一般是放心购买的(示范带动) 4、价格不是问题，关键 肥效要好(效果至上) 5、我信他，他推荐什么我买什么?(推荐
效果)
二、店面必需： 1 、亲切的商店 ( 水、烟、门面)，拉近
感情 2、完整的用户资料 (售后服务前提) 3、诱人的促销计划 (小恩小惠拉动需求)
4、明确的主顾客群(固定消费客户) 5、卓越的服务理念 (服 务制胜) 6 、良好的公共关系 ( 目前做生意必须得) 7 、品牌形
象(品牌带动)
三、建立品牌农家店 1 、勤、快、说-----努力的
本分 2 、科技服务要当家-----提升的基础 3 、人气的聚集-------
有活力
你或你的兵是或正在成为解决农业难题的专家 4 、店
里的产品生命力的长远
5、投诉是否处理，有没有负面影响
四、复合肥的导购 1 、明确所卖肥料效果与其他产品的优劣对 比 2 、明确作物需要肥料，生长管理的基本知识 3 、明确产 品的卖点 4 、了解并向客户介绍真假肥料的区别：水溶、火烧、
硬度、残渣
奖品名称：500 万 U 豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001
everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）.
A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season
A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C 13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、plea