文档介绍：商业客户的资信(信用)管理

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定义
资信(信用)是指在商品交换过程中,交易一方以将来偿还的方式获得另一方的财务或服务的能力.
资信(信用)的根据是获得财务或服务的一方作出的给付承诺.
信用是一种交换关系.
信用是一种支付关系.
信用是一种能力.
不同销售方式的风险
销售方式
优点
缺点
现金销售
无风险
影响销售规模,产品的市场份额小
赊销
容易扩大销售规模,产品的市场份额大
有风险,易带来坏帐机会
现代商品市场竞争,赊销已不是个选择,而是成为需要.赊销需可观融资,而又带来坏帐.
信用发展现状
在欧美国家中,企业间的信用支付方式已占到80%以上,
信用销售已成为企业间交易的主流方式,而纯粹的现金交易方式已越来越少.
即使在个人支付活动中,信用付款方式也已逐渐占据了主导地位.
信用方式为什么会如此盛行?
1,在买方市场条件下,信用结算方式----一个取得竞争优势的关键因素.
2,信用销售克服了买卖双方在时间和空间上的限制,简化了结算过程,使企业可以捕捉稍瞬即逝的商机.
中国的风险环境信用现状
国家风险来自于:
1,管理市场经济的能力
2,地方保护主义
三角债----国内贸易
97Bin RMB
A
B
C
拖欠
拖欠
拖欠
50%存在无法收回危险
国营企业
国家计划支持10,000家主要企业,
其余130,000家:
拍卖
合并
破产(15%--20)
国营企业利润的74%用于支付银行利息
现金流动的重要性远远高于利润率
现金流动表的要求是迫于资金的紧张
现金预算尚未普及
越来越重视应收帐款的管理