文档介绍：第三讲市场营销与企业发展
本讲主要内容:
市场发展目标与企业发展目标的关系。
市场营销功能是企业必要的核心功能。
市场营销人员是企业最大规模和最主要的人力资源。
市场营销关系是影响企业生存与发展的最重要的市场关系。
市场营销对象是企业生存与发展的衣食父母。
市场营销费用是企业最大的经营成本。
市场营销工作与企业资本运营的关系。
最终我们要说明:在市场经济条件下,企业的发展取决于市场的发展,而市场营销是企业通向市场的唯一通路,市场营销工作的好坏直接决定企业的发展和生存。
一、市场发展目标与企业发展目标的关系。
1、企业发展目标:
我们要做一件事情,都要去问为什么。
企业发展目标:
*资本扩张与积累
*利润增加
企业的利润来自于市场,市场是企业获得利润的唯一源泉。
P=$ales-Cost
2、企业宗旨与经营哲学
每一个企业都有自己的经营宗旨和经营哲学。
但是,都有一个共同的目的:为客户服务,为营销对象服务。
企业发展的根本宗旨和目标:
满足市场的需要。
企业必须面向市场。
3、市场发展目标
市场占有率
市场覆盖率
市场盈利率
市场占有率与市场覆盖率有一定的关系,都和企业的营销能力密切相关的。
市场占有率、市场覆盖率和市场盈利率三者之间的关系:
市场盈利率
适度占有率
市场占有率、市场覆盖率
过度占有市场就会导致盈利水平的下降。
美国GF公司
4、企业目标与市场目标的统一。
5、企业哲学
——企业的经营手段与企业的经营目标是辨证的统一的。
6、请回答:你为什么要办企业?又为什么要做市场?
二、市场营销功能是企业必要的核心的功能
企业的组织构架与功能系统分析
点式组织、线式组织、面式组织、立体多维组织等
无论哪一个组织形态,都必然有营销组织。
2、企业经营模式的类型分析
企业经营模式的主要类型
M
S
M
S
R
M
M
铅球型橄榄型
S
M
R
M
S
R
哑铃型铁杠型
S
M
R
杠铃型绣球型
S
R
非镖型其他型
S
企业经营模式的开发设计(企业的事业模式的设计):
——新的经营管理思想和理念
企业利润的源泉
现代企业的盈利模式
要必须设计出面向市场的经营模式
三、市场营销人员是企业最大规模和最重要的人力资源
从人员规模上来说
统计口径:
*内务员/外务员
*直属于企业内部的/延伸的、服务的、网络的
市场营销人员占企业从业人员的比重:
不同行业、不同性质的企业各种人员的比重是不同的,但是,在无论哪一种类型的企业,营销人员所占的比重都应是比较大的。
市场营销人员在企业发展的地位和角色功能
*营销人员是企业的市场尖兵
*营销人员企业的外交官,代表着企业的形象、文化,
*营销人员是企业的服务员
*营销人员是企业的情报员
*营销人员是企业的客户顾问
*营销人员构成企业的战斗力。
市场营销人员是相对比较稀缺的人力资源
*市场营销人员是企业最大规模和最重要的人力资源
四、市场营销关系是影响企业生存与发展的最重要市场关系
1、计划经济条件下的企业关系
计委
财政
银行
企业
组织部,人事部
毕分办
物资局
交通局
主管局
商业局
外贸局
企业
2、市场经济条件