文档介绍：2019年徽酒口子窖分
析报告
2019年5月
目录
一、发展回顾：品质卓越、长于营销 5
1 ' 1997-2001年：“盘中盘”模式迅速抢占省内外核心终端 6
2、 2002-2014年：收缩战线，聚焦省内份额提2019年徽酒口子窖分
析报告
2019年5月
目录
一、发展回顾：品质卓越、长于营销 5
1 ' 1997-2001年：“盘中盘”模式迅速抢占省内外核心终端 6
2、 2002-2014年：收缩战线，聚焦省内份额提升 7
3、 2015年至今：省内持续增长，省外积极布局 7
二、口子窖稳健增长的核心优势 8
1、兼香型口感，细分香型领导者 8
2、民营体制，管理层长期任职、经验丰富 9
3、长于营销，厂商共同体理念发展稳健 10
三、从“盘中盘”模式看口子窖的经营战略 11
1、圈层营销，抢抓核心消费群体 11
2、定位中高端商务用酒 13
3、厂家主导下的“大商制” 14
(1 )盘中盘模式对核心经销商的要求非常高 14
(2 ) 口子窖在产品销售过程中更加倚重经销商的作用 15
(3 )裸价出厂，价格刚性，顺价销售 16
(4 ) 口子窖厂、商共同体关系是一切政策落地的前提 16
四、省内全面下沉、省外稳健扩张 17
1、徽酒现状：消费升级、质效提升、头部集中 17
(1 )安徽白酒市场具备持续消费升级的土壤 17
(2 )安徽酒企产量下降但效益提升 18
(3 )安徽省内部市场份额向头部集中 19
2、口子窖主力产品顺势承接省内的消费升级 19
1 )徽酒主要占据40-300元价格带，高端市场和低端市场均被省外酒抢占较大份额
(2 )省内白酒消费结构上移至口子窖的主力价格带 20
3、渠道下沉做推力，提升品牌做拉力 21
(1 ) 口子窖在省内全面实施渠道下沉，完善产品组合，并大力运作高档产品 21
(2 )除消费升级带动的整体市场扩容，口子窖的增长机会在于进一步提升品牌力 22
4、省外：一地一策，稳健扩张 23
五、口子窖竞争力的财务分析 24
1净利率大幅提升致ROE提升至25% 24
2、近四年收入、%、% 25
3、销售费用率持续下降至8%的低位 25
4、 % 26
六、主要风险 27
1、安徽省内白酒行业竞争升级 27
2、省外市场开拓缓慢,未来增长空间大大缩小 27
口子窖是兼香型白酒龙头，民营体制，稳健经营，长于营销，主力产品布局中高端价格带，受益省内消费升级，与古井共同成为徽酒中高端主流品牌。
子窖民营体制，低调务实，长于营销，卡位安徽省内政商务消费主流价格带，持续受益消费升级，品牌力稳步提升。公司坚持“一地一策”的市场运作思路，全面下沉至县级及以下市场，在稳固口子窖5年、6年市场份额的同时，大力运作高档年份口子窖系列，巩固提升安徽整体市场运作能力。
民营体制、稳健经营，品质卓越，长于营销。口子窖是兼香型白酒龙头，管理层控股，机制灵活，曾凭借“盘中盘”模式于1997-2001年迅速抢占多个省内外核心市场终端，从濒临破产到白酒行业十强，成为白