文档介绍：基于SWOT分析国产手机品牌广告策略
摘要:近年来,OPPO公司不仅专注于手机摄像技术的创新,开创了“手机***美颜”时代,还在品牌打造和广告植入上投入了大量的资金,并且引入海外市场构建覆盖全球的产品销售模式,终于将 OPPO线下销售网点达到了20多万家,OPPO公司对这些网点十分负责,想尽办法给这些销售网点做广告宣传,包括主动提供广告招牌以及宣传物料等,并打上OPPO的LOGO;为每家销售点都配有音响,播放着“充电5分钟,通话两小时”的广告语,持续对过往的路人开展洗脑式营销。
二、OPPO手机营销定位十分精准。OPPO公关总监刘磊曾说,“18~35岁的年轻人是我们品牌的主要消费群。”这群年轻人作为在数字时代成长的原驻民,深受互联网流量效应的影响。OPPO请明星代言由来以久,2011年曾邀请小李子拍摄了5支《Find me》广告,现在则是请杨幂、迪丽热巴、李易峰、鹿晗、TFBOYS和杨洋这些本土流量明星,只要是当红的青春偶像,几乎是一网打尽。其中,TFBOYS对小年龄人群的影响力偏大,杨幂、李易峰、鹿晗等明星的粉丝结构则更为全面,OPPO全明星家族代言人最大可能地吸引用户关注度,提升广告投放的价值,基本可以实现对目标客群的全覆盖。
在广告内容表达形式上,OPPO通过微电影拉近与目标消费者之间的距离。2013年,OPPO为了展示手机的创新性和差异性,推出由陈坤、江一燕主演的微电影广告《他/她不知道的事》,采用不同的视角叙述相同的故事的方法大获异彩。2015年推出由李易峰主演的网络短片《我是你的喋喋phone》,李易峰扮演的手机人多次处在没电的边缘,绝处逢生的充电形象生动地阐述了“充电5分钟,通话2小时”的手机功能。2016年推出杨洋主演的《我是你的咩咩phone》,宣传“十年前是硬邦邦的手机,十年后是幽默体贴的男朋友”这一概念,击中了无数粉丝的少女心……
同时,OPPO还通过明星定制款手机来回馈粉丝。2016年,OPPO与TFBOYS合作打造定制机,三小只(王俊凯、王源、易烊千玺)一人一色。同年5月20日,该定制机在天猫首次限量发售时,2799元一台的TFphone几分钟就售卖一空。以上营销方式都体现了OPPO对用户群的精准把握。
劣势(Weakness)
一、泛滥的明星微博广告让粉丝反感。粉丝关注明星微博的原因主要是想了解自己偶像近期的动态,从中窥探明星的生活,而不是单纯地想看广告。OPPO手机要求明星代言人高频率地发布广告,当自己的微博被明星发的各种广告、软文刷屏时,就可能引發粉丝的不满,粉丝可能会选择“取消关注”或者“关键词屏蔽”等方式来抗议明星博主这种只顾捞钱的行为。
二、没能确立顾客忠诚度。品牌忠诚度是品牌资产的重心,拥有一群忠诚的消费者,就像是为自己的品牌打造了一道难以逾越的门槛,他能有效阻止对手的刻意模仿,抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力。现阶段,OPPO手机的营销主要是基于明星战略,明星成了手机与消费者之间的联系,但是消费者却没有形成对OPPO手机的强烈依赖。换言之,如消费者喜欢的明星代言了其他的手机品牌,这些消费者很可能会转而购买其他的品牌。
机会(Opportunity)
一、丰富品牌发布形式,提高传播频率。OPPO手机通过娱乐营销扩大受众覆盖面,