文档介绍：太上茗茶文化会所招商活动策划思路案
将一场太上茗茶文化会所招商活动的效果最大化,就要有战略指导的精细化、差异化编排!最重要是研究文化奢侈品的价值作为活动的要素所在,如何清晰的传播出去,不然将是一个放之四海而皆准的方案,不具有实际操作意义。
1、活动目的2、活动主题
1、指导策略2、活动亮点3、活动主线
1、活动进程2、阶段内容阐述
活动简述
活动构思
活动内容
Contents
目录
1、3C分析2、品牌要素建构
活动环境与要素
PART1、活动环境及要素
Ⅰ
3C分析
3C分析是对于品牌行动前的一个坐标,让我们更加清楚现在的位置以及运动的方向。3C包括了市场环境(CHANGE)、PETION)、顾客(CUSTOMER)三方面。
2008
2009
2010
2011
20%
目前中文化国奢侈品市场的年销售额,占全球市场份额的19%,是世界第二大文化奢侈品消费国,仅次于美国和日本。虽然全球性金融危机使世界经济世界经济下行已成为不争的事实,但中国文化奢侈品销售二0一一年却创纪录地达到九十亿美元。中国奢侈品消费额的年增长率在20%左右。
美国《华盛顿邮报》、《》等都给予了积极评价。
所以我们可以从中看到巨大的成长机会!
●环境分析--奢侈品市场环境
●环境分析--文化奢侈品市场环境
文化奢侈品市场正在成长,为“朝阳”产业
国内多位文化奢侈品研究专家,一致认为,文化奢侈品市场未来增长,很大程度上靠的是“二手货”。国内很多商家甚至是二三线城市都非常看好这个市场,随着一线品牌往二线、三线城市扩展,会有更多二线、三线国外的文化奢侈品品牌,进入中国的一二线城市,这样一来不仅是一手奢侈品,二手奢侈品市场也会得到同样规模的推动发展。而在中国,未来几年,中国文化奢侈品市场消费可能将超过日本,成为世界第一大文化奢侈品消费国。
数据表明2010年,全球文化奢侈品需求下降了3-7个百分点,这一情况,一方面是因为金融危机导致的经济紧缩,另一方面是二手文化奢侈品市场的价格优势使其占有一部分市场份额。所以,当文化奢侈品销量全球下降的时候,另一边二手文化奢侈品交易却悄然红火。二手文化奢侈品的产生给一些没有很强实力拥有大量消费奢侈品能力的消费者,消除了一部分价格消费的障碍,提供了一种实现拥有高物质生活的机会。
对于文化奢侈品二手市场已经发展成熟的日本来说,中国这个新兴市场相当的有吸引力,中国内地市场做出了调整,以紫砂,瓷器,文房,奇石,字画为其主要的经营产品。而台也对自己很有信心,经过借鉴和自我完善,国内最终也可以孕育出一些专业的知名的品牌折扣文化奢侈品店铺。
●环境--品牌背景
太上茗茶文化会所,专注于为众多追求文化高品位享受的爱好者提供销售、寄售及护理等一系列配套服务。自创立伊始,便受到了热烈追捧,成为文化奢侈名牌市场的佼佼者。
文化奢侈品牌以其精湛的工艺、悠久的历史和独特的精神价值吸引着越来越多的拥护者,中国更是成为了文化奢侈品市场扩张抢占的主要市场。凭借中国文化奢侈品消费井喷的契机,太上茗茶文化会所正式进驻中国无锡,在骨灰级文化奢侈品牌爱好者中极具知名度。
在做好实体店即线下销售的同时,太上茗茶文化会所现应开通国内罕有的文化奢侈品网上交易商城。依靠强大的货源平台及专业品牌检验师资质,为众多追求文化魅力的女士/男士提供紫砂,瓷器,文房,奇石,字画等全新/二手顶级文化奢侈品。
为继续扩大品牌在中国市场的影响力,太上茗茶文化会所现拟稳健启动连锁加盟项目,诚邀各方有志之士加盟,共享强大资源,共谋远大发展。
●目标人群
社会背景
个人信息
个人习惯
财富阶级:具备较高的社会地位/ 公司高层/资产拥有者/别墅业主,或拥有多处物业
35 - 60 年龄接受高等教育阶层:文化产品偏好,乐于尝试超前,接受革新事物。信息渠道主要来源于:网络、杂志、业内人士,社会名流言论
选择性的媒体渠道: 世界新闻,财经,针对高消费阶层的杂志。
-注重品牌,产品特性,以及设计/注重服务,期望得到非凡的服务
-个人品位突出,喜欢个性化。往往对艺术、建筑、文化、时尚、旅游、高尔夫、游艇感兴趣。
群体特征
非常的经久世故,对高端产品已经是司空见惯。品味独特,具有极高的鉴赏力
接受高端教育,精英人士。思维开放,乐于接收、尝试新理念。善于人际交往,具备敏锐渗透力,喜欢投资。