文档介绍：现代企业销售管理创新与科学评价
现代企业销售管理创新与科学评价
【摘要】对于现在的销售企业来说,创收是重要的一部分,但是企业的最终目标是获取利润,而获取利润的重要途径就是销售产品。因此,拥有新型的销售管理是至关重要的。本文在总结相关研究成果的基础上,融合国内外经济发展状况、国家政策以及相关创新理论,对我国企业销售管理创新绩效评价进行了分析与研究。
【关键词】创新;绩效评价;管理
全球经济一体化的发展,拉近了国与国之间的交流,发达国家的企业创新,促进了世界经济的发展,提高了国家的经济地位,综合国力明显上升,企业必须依靠自己的核心竞争力才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,评价创新型企业创新绩效,对于改善企业创新管理进一步提高企业创新效率具有重要意义。但是具体针对创新型企业创新绩效评价的研究还比较少,本文对创新型企业绩效进行了探讨。
一、企业销售管理创新绩效分析
绩效评价是指运用数理统计和运筹学等相关方法,采用特定的指标体系,对照统一的评价标准,按照一定程序,通过定量或定性对比分析对企业一定经营期间的经营效率和经营业绩做出客观、公正、准确的综合评估。创新型企业创新绩效受技术创新、制度创新、管理创新等创新因素的影响,创新型企业创新绩效的影响因素既是企业创新活动的理由,又是推动企业创新活动的动力。
二、国家对企业创新的政策
为顺应世界经济发展的步伐,使中国尽早立于强国之林,增强自主创新能力,建设创新型国家以及大力发展创新型企业的内容在党的十六届五中全会和全国科技大会上成为了国家重要的战略。企业是国家创新体系的基础和重要组成部分,故建设创新型国家的核心和主体内容之一就是建设创新型企业。党的十八大指出:实施创新驱动发展战略,科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑,必须摆在国家发展全局的核心位置。
三、企业创新的三大方面
(1)技术创新。技术创新是目前每一个企业普遍存在的短板,也是企业创新的亮点。日本的好多企业,如神户理化、日立化成、大日大油墨、冈崎矿产、科隆等都在创新上下了功夫。日本这些企业基本的原则是,三分之一的人员搞科研,三分之一的人员做营销,三分之一的人员负责生产,10%的管理人员。美国的条件优越,对科研的重视程度和投入力度更是大,俄国不论是实验室还是工厂都引进先进的设备,还有自己国家创新的设施设备,不惜物力财力。全球的技术创新,特别是原创技术不会超过2%。大多的技术是集成创新,集成创新就是把生产化学的、生产化肥的、生产石油的、生产其他产品的每项技术中借鉴其有价值的技术部分,形成一项新的技术。比如圣泉现在呋喃树脂全球第一,当之无愧。企业在技术创新方面应该分以下几步:第一步,模仿与跟随战略永远是第一战略。第二步,借脑发展。企业在刚开始的时候,没有那么多条件和资源,我们要借脑发展,聘请工程师、顾问。国外有很多的咨询公司,有很多的服务公司,有很多的行业人员,需要时就要把他们聘来,聘是一般(不代表有价值)、最快的方法。第三步,寻求国外合作,建立实验室,引进与消化吸收相结合。(2)营销创新。企业创新的重点营销创新也可以说是市场创新的一部分,是企业创新的重点,营销实际上有两部分组成,一部分是市场部;一部分是销售部。二者是共同体,不是矛盾体,是相辅相成的。做好营销工作,要做到以下几点:第一步,贴近市场与客户,贴近市场与客户是做好