文档介绍：医疗器械促销方案设计
【任务导入】
作为一家专业的超声仪器销售公司，广东康宏医疗器械股份2021年总销售额为2600
万元人民币，相比于2021年销售收入增长幅度超过30%，公司销售团队一致认为，获得骄人业绩的原因除良好有序的市场大环00型彩超「销售额要到达676万
目标3公司将投入将诉338万以上的促销宣传资金为产品以及公司提高知名度和地位
第三步：确定促销信息
促销信息：可发动消灭旧设备，升级新设备的行动。为本公司新型的设备打出销售空间并发布到网上、医院、学术界等促销信息。
第四步：公司的促销组合〔1〕各小组通过网络、图书馆或其它查询方式，了解各种促销手段的优缺点：1〕人员推销
优点：采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通缺乏的弊病,提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购置行为。
缺点：人员推广策略的单位本钱比拟高，管理也比拟困难，而且对目标消费者的覆盖面不广。
2〕营业推广
优点：可以吸引消费者购置，奖励品牌忠实者以及实现企业营销目标
缺点：影响面较小。刺激强烈，但时效较短以及过分的应用会使顾客容易产牛疑虑3〕广告
优点：它能树立产品形象引导消费者购置公司的产品。扩大经济效益
缺点：商品面向的对象不同形式上有很大的区别以及广告的费用昂贵
4〕公共关系
优点：能促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动
缺点：消耗的人力本钱较大，可能会对企业的了解有所偏差
〔2〕各小组通过网络、图书馆及其它查询方式，阐述影响医疗器械企业促销方式选择的因素
市场特点：市场特点受每一地区的文化、风俗****惯、经济政治环境等的影响，促销工具在不同类型的市场上所起作用是不同的，所以我们应综合考虑市场和促销工具的特点，选择适宜的促销工具，使他们相匹配，已到达最正确促销效果。产品类型：由于产品性质的不同，消费者及用户具有不同的购置行为和购置****惯，因而企业所采取的促销组合也会有所差异。
促销目标：加深消费者对企业的印象，树立企业的形象，为产品今后占领市场、提高市场的竞争地位奠定根底。
产品生命周期：在产品生命周期的不同阶段，促销工具具有不同的效益。在导入期投入较大的资金用于广告和公共宣传，能产生较高的知名度：促销活动也是有效的。在成长期，广告和公共宣传可以继续加强，促销活动可以减少，因为这时所需的刺激较少。在成熟期，相对广告而言，销售促讲又逐渐起着重要的作用。购置者道这一品牌，仅需要起提醒作用水平的广告。在衰退期，广告仍保持在提醒作用的水平，公共宣传已经衰退，促「销人员对这一产
品仅给予最低限度的关注，然而促销促进要继续加强。
3〕通过组内讨论，确定公司2021年度的促销组合
1〕公司假设要到达对激发消费者的需求，广阔企业市场份额这一目的，到达短期促销目
标，寻求近期利益。可以选择采用广告促销和营业推广相结合的方式
2〕公司假设要到达加深消费者对企业的印象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定根底这一目标。到达长期促销目标。其中公共关系就成为主题，并可以用人员推广作为辅助，来到达目标
3〕公共关系和广告推广
4〕以月份为单位，列出公司2021年度促销活动安排表
促销方式123456789101112
及月份
人员推销营业推广广告