文档介绍：111 一林红叶一霜染 ,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
万科宏观环产市场存在着多个巨头（中海地产·恒大地产·绿城地产·保利地产）
?行业增长成程度迅速
?高额固定成本
?高的退出成本
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。
111 一林红叶一霜染 ,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
潜在竞争者分析
?海外竞争加强
?产品差异化
?资本要求
?政府政策
替代品分析
?二手房市场活跃
?租房意识的兴起
?消费观念的转变

企业战略思想
?集中化战略
?横向一体化，纵向一体化战略
?差异化战略
?产品发展战略
企业组织结构
万科根据整个项目的生命周期才设立组织结构。产品线，运营线，管理线，监控线，这样使得专业分工更强，各线集中精力执行专门的人物，每一个过程都得到高度关注。
企业营销策略
?广告文案宣传手册楼盘模型人员介绍
?制定房地产营销沟通方案
?吸引人的标志路牌漂亮的现场布置及煽情广告
?样板房体验
企业人力资源
万科尊重人才，为优秀的人才创造一个和谐，富有***的环境。
万科提供给每一个员工的是可持续发展的机会和空间，是公平竞争的环境，致力于培养职业经理，聚集了一批善经营，懂管理，有专业知识，不断超越自己的职业经理人。此外万科
追求个性发展与团队意识的协调一致。
企业文化现状
万科公司给自己的定位是 ;做中国地产行业的领跑者。万科对内平等，对外开放致力于建设
“阳光照亮的体质”万科把人才视为资本，提倡“健康丰盛的人生” 。
以“七个尊重”为核心的人文精神和企业价值观的形成和认可，是万科不断发展的基石。
万科“阳光照亮的体质”让其“创建健康丰盛的人生”不断成为现实。
SWOT 分析
优势
1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。综合竞争力、市场占有率和品牌价值排
名第一。
2、万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、
完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。
111 一林红叶一霜染 ,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
3、公司财务状况良好，融资渠道通畅。即使在 2008 年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持
充裕的流动性和健康的负债