文档介绍：营业所/办事处
101项目管理指引
(经理篇)
一、组织架构
二、职位描述
三、工作指引
四、汇报制度
五、考核制度
六、主管定期阅览之文件
时间:2001年10月27日

二、职位描述
营业所/办事处经理
Company 公司
合肥太古可口可乐饮料有限公司
JOB DESCRIPTION
职务描述
Job Code
职位编号
Job Title
职务名称
营业所/办事处经理(兼各地101项目主管)
Department
所属部门
销售部
Division
母部门
市场销售部
Report To
隶属上级
销售经理
Responsible For
所属下级
101业务代表
Education
教育程度
Preferred Degree
所学专业
Experience
工作经验
三年以上相关工作经验,有从事饮料行业监督经验者优先
Knowledge
& Skills
知识和技能
良好的沟通表达能力
监督经验
批发商管理经验
人员管理
Fundamental Purpose 基本目标
监督及管理101业务代表及101合作伙伴的营运能有效地创造销量,确保铺货率及产品生动化遵照公司所颁布的标准进行市场执行。
Main Responsibilities
主要职责
Weight
比重
关键指标
职务描述
销量
督导101业务代表及101合作伙伴的表现,确保能达到所定的销量指标。
铺货率及产品生动化标准及培训
督导101业务代表及101合作伙伴的表现(利用评分卡),
确保市场铺货率及产品生动化标准达到公司所定的标准。
负责101合作伙伴业代的销售基础培训及公司101专职业代的相关培训。
101市场发展
确保拥有当地市场完整的认识。
在监督销量,铺货率及产品生动化的同时,亦需协助101项目计划及执行当地101市场计划
遵照101项目小组制定的开发进度推进工作,并针对具体情况提出自己的计划与建议。
制定所辖区域内101市场的开发计划并协助101业务代表选择、确定101合作伙伴。
资讯管理
确保101合作伙伴所作报告符合公司的标准。
担任装瓶厂,101业务代表及101合作伙伴的沟通桥梁。
定期(每周、月)向101小组项目经理汇报工作进展,提供101项目小组需要的报表资料。
参加101项目小组定期或不定期会议。
确保SDS-101系统所需数据的完整、准确收集
确保利润分析所需数据的完整、准确收集
管理101合作伙伴
确保SDS-101系统所需数据的完整收集
确保利润分析所需数据的完整、准确收集
确保101合作伙伴的利润及满意程度。
及时并且专业地处理101合作伙伴遇到的问题及抱怨。
培训
负责并协助101项目组对101专职业代及合作伙伴业代的相关培训
三、工作指引
在营业所/办事处
不定期参加公司、101项目组会议,向101项目组汇报当周工作情况
协助101内勤收集、审核所辖地区报表的相关数据,判断真实性并确定检查重点
向101项目组汇报项目总进度及需要得到支持的落实情况
检查101专职业代客户资料卡/送货单/市场考核表等的执行;
组织周例会,