文档介绍：迎宾花园社区_迎宾花园5
迎宾花园5-6月份营销筹划建议隔离措施售楼部4号楼1号楼一、产品现状：目前样板区基本装修完毕，但是尚有大量细节工作有待完毕。如样板区和工地的隔离问题，样板区内景观的细节等。整个社区，目前仍然没有别墅区的迎宾花园社区_迎宾花园5
迎宾花园5-6月份营销筹划建议隔离措施售楼部4号楼1号楼一、产品现状：目前样板区基本装修完毕，但是尚有大量细节工作有待完毕。如样板区和工地的隔离问题，样板区内景观的细节等。整个社区，目前仍然没有别墅区的感觉，核心因素在于1、区内道路未通。2、管网仍在施工。3、各楼外粉仍然未作。4、绿化没有起色。总的来讲，社区变化不大。
针对这种状况，要重塑迎宾花园形象，需要做如下多种方面的工作：
1、广告，广告在以销售为基本的前提下，合适向形象方面转移，如英式管家服务，迎宾卫队等和众不同样的特点（需要物业部门支持）。同步在报纸广告的进行下，电视广告也要开始展开。（刘小栋负责）信函，通过常常性的信函，告知消费者我们的发展状况，并恳请她们将我们的状况告知她所结识的人士。
2、网络，建议筹建迎宾花园网页（刘辉），并发布于国际互联网上。将网址发布于我们的广告之上。
3、活动，活动分为两部分，一、对老业主的安慰会。批准其提迈进场装修，开展装修及庭院管理课堂，免费的游园活动，办理承诺过的多种会员卡等等。（详见附件）二、对意向顾客的促销酒会。（方案见附件）4、促销提价，对已售顾客进行提价，将花园面积加入总房款中。
5、由于在诸多顾客的接待过程中，业主对外立面的抗性很大。因此建议：在目前大部分别墅的外立面还没有施工的状况下，让顾客挑选自己爱慕的颜色进行外粉刷。
二、售出形势表户型A型B型c型D型F型售出4套6套2套（超市）5套3套未售7套28套11套5套3套三、前一段时间销售出的房子多以小户型为主，如F型和D型，A型由于户型设计优秀，也有销售。但B型别墅的销售很不乐观，而本社区却是以B户型为主的别墅区。因此如何销售B型别墅，是一种很严峻的问题。通过对看房者的调查，多数人觉得B型太大了。并且户型设计变化不多，很规矩。
四、目的人群：别墅区的目的人群仍然以商界人士为主，但是应当更细分为上层富裕人士即手中拥有300万元以上的可自由支配资金的顾客。根据顾客的来访询问状况，4月来访顾客中有29%询问F型别墅，10%询问A、B型，30%询问c、D型别墅，可以看出，A、B型别墅还是有市场的，而前期成交顾客中之因此以F、D型为多，分析因素也许有如下两个方面，一、广告在AB顾客群中达到率不够。二、售楼人员推荐户型时柔性太大，刚性太小。解决措施：一、运用公司资源，向各大公司法人寄送直销邮件。二、重新选择广告专项和测试人群，对其进行改对的的具体的广告测试。三、采用组合的媒体方略如可考虑《河南日报》、《都市早报》等媒体，提高覆盖率和达到率。四、对售楼人员进行专项培训。
同步考虑向酒店业推出豪华独体五星级酒店项目，和大型酒店公司联系，谋求酒