文档介绍：房地产住宅团购执行规划方案
房地产住宅团购执行规划方案
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房地产住宅团购执行规划方案
房地产住宅团购执行方案
大客户渠道拓展执行方案
一、工作目本人身份证、单位工作证，由大客户工程组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。
四、活动时间：2021年12月1日—2021年2月3日
五、工作人员岗位要求
工程工作内容人员名单
房地产住宅团购执行规划方案
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房地产住宅团购执行规划方案
大客户拓展负责整个活动的组
高鹏
统筹人织及监控
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房地产住宅团购执行规划方案
上门拜访大客户，
张伟艳、李
进行工程推荐及活
睿
大客户拓展
动洽谈
小组
审定拜访工作方案，
高鹏、杜雨
协调公司内部事务，
菲
方案报批
大客户拓展
接洽关系客户，联系
用车、物料，配合开
张伟艳
协调人
发小组开展工作
负责大客户整体思张伟艳、高
大客户升级
路的构思，活动组织
鹏
活动负责人
形式和方案审定
杜雨菲、李
睿
销售培训负
负责在活动前对销
高鹏
责人
售人员进行培训
六、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期 2021 年12月1日—1月15日
、大客户工作人员对商会、大型企业、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；
、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房方案、自建房的规模如何、单位的整体购置力以及单位内部是否有集体活动等；
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房地产住宅团购执行规划方案
、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；
、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购置实力及购置意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期 2021 年12月7日－12月30日
、对前期评选出的单位进行重点深度开掘；
、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；
、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反响；
、根据该单位的具体情况及购置意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；
、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；
3、大客户单位签约 12 月15日以后
、确定与商会、大型企业等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；
、收集大客户单位团购数量；
、协助跟进大客户的选房签约工作；
、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；
、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
七、大客户单位〔初定，拓展工作中进行增补〕
拓展
客户区
拓展目
进程
拓展对象单位
标
域划分
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房地产住宅团购执行规划方案
第一轮
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商会
第二轮
第三轮
第四轮
八、具体工作安排
〔1〕工作安排
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房地产住宅团购执行规划方案
完成时
工作内容
负责人
间
1、制定?大客户渠道拓展执
工程组
行方案?
2021年
2、开发商确认有关活动的执
12月1
开发商
行流程及方案
日以前
3、大客户活动所有需要的相
大客户
关物料清单
组
1、由恒道地产确定大客户营销
大客户小组成员名单
〔1〕分为1个专案小组。统
筹划
筹安排前期大客户的跟踪。
部、
〔2〕小组成员由恒道