文档介绍：渠道销售工作筹划渠道拓展工作筹划

渠道销售工作筹划
　　在已经到来的XX年里，世界在发展，时代在前行，人们所有布满着盼望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面有关创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的渠道销售工作筹划渠道拓展工作筹划

渠道销售工作筹划
　　在已经到来的XX年里，世界在发展，时代在前行，人们所有布满着盼望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面有关创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁所有提出了部分自己在新一年里营销的思路和措施，望领导和其他同事给和批评和指引。
　　渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用此前的营销思路，定会给今年完毕任务导致很大压力。因此必需对每个人高原则，严规定，不断创新工作思路。渠道部将参照如下几点做为后来在工作中的指引，完毕今年既定的销售目的。
　　
　　对于老顾客的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小礼物以增进感情。在平时，我们也要和顾客保持联系，关怀她们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联系感情。如果以便的话，可以登门拜访顾客，以便增进我们和顾客之间的关系。对于大顾客反映的问题，我们会作为核心来解决，立即把信息反馈，让她们有一种被注重的感觉。固然对于一般顾客的问题我们也不会忽视。综上所述要维护客群关系，沟通是核心。我们会尽努力把客群关系搞好。
　　
　　在拥有老顾客的同步还要不断从多种渠道迅速开发新顾客,推广新产品.
　　—4月份，第一种工作：回访和预约一部分初步意向顾客。理解顾客真实需求，全面的理解自己的产品。记录顾客所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，理解竞争对手的全面状况。针对性地进行pk。
　　，和顾客发展良好的友谊，到处为顾客着想，把顾客当成自己的好好友，达到思想和情感上的交融。
　　，答应顾客的承诺要立即兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
　　，并且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
　　. 制定出月筹划和周筹划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位顾客，增进潜在顾客从量变到质变。上午核心电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。
　　见顾客之前要多理解顾客的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备部分有对方感爱好的话题，并为顾客提供针对