文档介绍：盼盼集团销售人员工作职掌
拟订人:钱新民
时间:
营销部人员岗位职责
分公司各级销售人员岗位职责
常务副董事长岗位职责
常务副董事长助理岗位职责
分公司负责人岗位职责
省区经理或片区主任岗位职责
城市主管岗位职责
业代岗位职责(直销员)
理货员岗位职责
常务副董事长岗位职责
☆向各分公司销售负责人下达中期和年度销售目标和特殊任务的完成,对营销及企划部门掌控及服务
☆组织相关部门人员制定集团公司近期、中期和长期营销战略计划。并作为董事局决策成员参与对营销战略计划的说明与审定
☆组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算,并负责上报董事局,参与董事局对年度销售计划与预算的说明与审定
向各分公司销售负责人发布年度营销计划与预算实施命令并管理其实施过程及结果进行市场调查与分析,在公司所处的营销环境发生重大变化时,及时组织营销部门及相关部门制定部门应变对策,参与董事局对应变政策和实施命令发布,并管理其过程和结果营销组织建设和人力资源管理品牌形象建设与管理重要资料和信息处理
常务副董事长助理岗位职责
协助常务副董事长向各分公司销售负责人下达中期和年度销售目标和特殊任务的完成,对营销及企划部门服务
协助常务副董事长组织相关部门人员制定集团公司近期、中期和长期营销战略计划。并协助常务副董对营销战略计划的说明与审定
协助常务副董事长组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算
协助常务副董事长向各分公司负责人发布年度营销计划与预算实施命令,管理其实施过程及结果进行市场调查与分析,在公司所处的营销环境发生重大变化时,协助常务副董及时组织营销部门及相关部门制定部门应变对策协助常务副董事长对营销组织建设和人力资源管理协助常务副董事长对品牌形象建设与管理重要资料及信息收集及管理听常务副董事长的话,竭尽全力、全心全意为其负责并服务
营销总部文员工作职责
向电话询问者提供信息、收发日常邮件,进行文档管理,对其他行政和业务方面的工作提供行政支持;
起草常务副董及其助理所需年度工作总结及必要的讲话稿
作好公司营销会议的记录及会议纪要的整理;
起草、打印、登记和存档常务副董及其助理签发的文件;
协助上级做好公司来宾的接待工作;撰写会议通知、会议记要、日常信件和工作报告;会谈、会务安排;接听电话、妥当应答,如有必要,做好电话记录;
掌握上级的日程安排,为上级接见访客做好预约工作;收发传真,并及时交给常务副董及其助理处理;完成常务副董及其助理交办的其他工作全面做好服务。
营销部人员岗位职责
分公司销售负责人岗位职责
协助制定年度销售工作计划,并分解销售计划
制定销售目标,并分解销售目标
制定销售预测
透过各区域销售报表了解客户库存及销售动态
重要工作及进度追踪(任务分配)
在总部的预算范围内,根据区域特点,制定有效的市场方案
重大问题解决及各部门的沟通协调
回款管理
公司政策宣达与执行及重点客户拜访