文档介绍：服饰推广方案
内容提纲
自身评估;
品牌定位;
传播策略:
第一阶段：预热阶段;
第二阶段：推广阶段;
第三阶段：持续阶段.
一、自身评估
充满自信！
现状虽然差点，但我
有信心突破现状！
在女士面前讲究言
行得体，当然衣着也
很重要！
他们的心理特征
他们是一群不满于现状的人，有一股强烈的自强不息的奋斗精神；
他们心中憧憬美好的生活，这种生活要靠自己现在努力；
他们期望的品牌是具有实力的、能具时尚感，要求质量及设计达到较高水平；
由于蓄积的是信心，所以他们心中的品牌具有实实在在的利益点，并且能充分得到体现！
我们如何突破重围？
我们希望我们的品牌精神既能很好地提练产品卖点，又能较好地实现品牌连接等传播推广，这样的主题概念是什么呢？
根据刚才的分析，结合我们的优势，我们入手之处：
我们产品包括质量、设计风格都很好
（以后应该开发更多人性化产品）
我们的产品以其良好的质量及风格，陪伴
我们的顾客把握机会、增强自信，积极上进
STAVA，令你更自信！
品牌资产
联接点
主题概念
品牌核心信息
品牌定位：设计新颖、时尚的中高档休闲男装，主要竞争对手：七匹狼、劲霸、柒牌等。核心消费群：收入中等或偏高，年龄20—40岁的有一定文化男士。
品牌内涵：物美价适、注重设计及品质；
品牌个性：从容、得体、人性化设计；
品牌形象：时尚感强、信心十足；
品牌口号：STAVA，令你更自信！
斯得雅在身，令你更自信！
斯得雅在身，从容又自信！
品牌素描
斯得雅：
一个衣冠楚楚的准中年男仕；
从容而非张扬；
受过国外文化熏陶；
具有良好的文化及心理素质；
着眼长远，重视现时；
陪你穿越应对各种尴尬局面，战胜自卑，底气更足；
绝非儿女情长之辈，乃志同道合可以信赖的挚友。
三、推广策略
作在前面的事
目前，我们的产品从质量、设计风格上都有很好的基础，根据品牌诉求及卖点的提练，我们需与开发部门共同协作：
开发人性化的产品，通过比较竞争对手产品特点，我们应寻求具有差异性、符合品牌诉求的产品，如在服装的领袖上做文章等等，总之，
先有产品，才有传播！
顾客心中的利益点
“增强自信”的
直接利益点
经受过失败的挫折后，能让我昂首挺胸，增强勇气。
遇到尴尬场面，能使我底气更足一些。
有时候，一件道具可以让肢体语言更协调
有的鼓励就象一缕春风，可增强我的信心
在日常生活和工作中，帮我打造一个良好的面貌和形象。
挖掘传播因素
什么样的服饰被
认为“令你更自信”
产品的直接利益点
在消费者使用过程中感受自信
品牌诉求
通过参与社会公益事业如参
与下岗职工再业等公关活动
企业实力
从企业内部管理、人力资源等方面的传播，树立实力派企业形象
明星代言
利用公众熟悉的明星与品牌风格相近的特点，通过有机连接，助长品牌成长。
传播策略类型
1、明星策略；
2、公益活动；
3、公关活动；
4、促销活动。
媒介组合
基本策略：电视造势、杂志唱戏、户外落地。
电视：中央电视台、地方卫视
杂志：行业杂志、航空杂志；
另加报纸：
户外：配合零售终端。
创意表现
包括电视广告、平面广告，具体创意置后.
第一阶段：造势阶段（01月01日——03月31日）
推广行程
导入期（01月01日至01月31日）：完成企业职能组织建设、VI系统的完善事宜；
预热期（01月20日至02月28日）：
情人节有礼活动：在各网点送礼品，不用大势传播；
VI推广发布会----记者发稿----软文跟进（选择投放媒体）；
斯得雅“人才与发展论坛”发布会----记者发稿----软文跟进。
高潮期（03月01日到03月31日）：
斯得雅“信心与成功”助业活动----发稿----跟进----发稿；
、发布到传播一揽子事项。其中尤以代言人推出为重，要制造一个强大的声势，吸引公众眼球。
同时还要作好相关的新闻通稿的投放，在行业及相关范围形成冲击。最好代言的电视广告能在此期间投放。