文档介绍：宁波大学答题纸
(20 10 —20 11 学年第 1 学期)
课号: 076R20AGX 课程名称: 广告与消费心理学改卷教师: 王丽
学号: 姓名: 得分:

语不惊人死不休
一石激起千尘浪!楼盘广告再出惊人之语,竟然引起广泛争议。
近日,南京一家楼盘的房产广告引起广泛争议:“价格都不能承受,还谈什么生活享受?”很多人在网上纷纷拍砖,称房地产广告商说话太赤裸裸,不顾社会公德和道义。也有人认为,争议很正常,房产商说的是实话,所以才不中听。
这是一幅巨大的户外广告,“价格都不能承受,还谈什么生活享受?”用红字写在广告的最上端,十分醒目,下面用的图片则是去年十分流行的“文革风”———人物紧攥拳头,志气高扬。
这个颇具创意但又带着挑衅味的广告语言,却使自己陷入了广告争议的泥潭。一时间,网上关于开发商发布了不恰当的广告,讲这种话,显得不近人情,居高临下的呼声蜂拥而起来。
“价格都不能承受,还谈什么生活享受”。其语气傲慢,好像百姓不能享受生活都怪自己不能承受居高不下的房价,而备受争议的房价似乎是合理的,这样雷人的广告词估计不但不能讨人欢心,反而会搬石头砸了自己的脚,让人唾骂。
广告要尊重别人的生活方式。我认为,这件事是件颇有创意的事,但房地产上最大的问题在于在注重广告效应的时候,忽视了广告投放的前提。
“价格都不能承受,还谈什么生活享受”这句话本身没有问题,实话为何不能接受呀,接受或不接受是不会改变任何房价问题的。真正的道理是容易刺激人的,但不代表错的。这样的广告语其实是双关语,貌似贬低普通购房者,其实从另外一方面,让很多人看出开发商内在的怯弱,为卖房子而不惜屡屡侵犯道德边界。
在被广告所麻木的如今,出奇制胜,语不惊人死不休已经成为很多厂家的招术。“价格都不能承受,还谈什么生活享受”。从广告的角度讲,房地产开发商希望能在最短的时间赢得消费者的注意,所以他们选择了比较有创意而冲击力又强的话语。虽然从广告效应而言,可能使楼盘的开发商一夜成名,但显然,这则广告,仍然可能在一些消费者的心理留有一些阴影,想必,这也是房地产的开发商所不愿意看到的。
近年来的一些房地产广告确实有些“伤众”,令人感觉不好的“败笔”广告即使没有对品牌产生明显的负面影响,也不会产生负面影响,也不会对销售起到刺激作用。有广告专家评论,有些市场竞争激烈,厂商无疑是为了在最短时间赢得消费者注意,才在广告中选择冲击力强的画面或语言,但这些广告在细节上忽视了受众心理和情感要素,表现得过于强势,反而引起受众反感,造成负面效果。“毕竟是向别人推销商品,招牌再大,您总该恭敬待客啊。”
在消费个性化的今天,许多的广告语和标语都是标新立异,有一些简直到了语不惊人死不休的程度了,来开开眼。
赤壁派出所贴出的标语让人大吃一惊,鼓励民众打死