文档介绍：联想中国市场核心战略:战略进化和分化成熟市场和新兴市场
2 0 1 0年,联想提出新时期中国市场的核心战略:即把中国市场根据PC市场的发展阶段,划分为以核心城市为主的成熟市场,和以乡镇为代表的新兴市场。在成熟市场中,联想以城市为单元,完善各个通路的建设,比拼的是效率;而在新兴市场中,联想以县为单元,全面覆盖乡镇,考验的是速度。这是联想能够稳住中国PC霸主的秘诀。
8月中旬,联想公布截至2010年6月30日的第一季度业绩。第一财季内,%,,%,净利润为5500万美元。其中在中国区,联想第一季度的综合销售额年比年增长50%,达25亿美元,%。同时,联想进一步巩固在中国市场的领导地位, %,%。
与此同时,来自第三方的统计也显示,%的市场份额继续领跑中国PC市场,而戴尔以9%的市场占有率超过惠普排名第二。其中,%%,%%排名第三,%的市场份额排名第四,%的市场份额,%。
实际上,相比竞争对手排名的大起大落,联想始终能够稳住中国PC霸主的地位,尽管相比几年前联想的市场份额仍有小幅度的下滑,但不可否认的是,竞争对手要想挑战联想应当是相当困难的。归结起来,用进化和分化两个词能够很好地形容联想目前在中国市场的战略。
首先,从进化的角度来看,今年联想提出新时期中国市场的核心战略:即把中国市场根据PC市场的发展阶段,划分为以核心城市为主的成熟市场,和以乡镇为代表的新兴市场。在成熟市场中,联想以城市为单元,完善各个通路的建设,比拼的是效率;而在新兴市场中,联想以县为单元,全面覆盖乡镇,考验的是速度。
这样的划分无疑具有前瞻性,这意味着把联想的市场覆盖从一到六级市场的2000多个市县,10倍速地扩展到20000多个镇,近70万个村。无疑,乡镇和农村市场已经成为中国最具潜力的战略性市场。调查显示,今后一段时间,中国城镇化进程仍将处于一个快速推进的时期。到2015年城镇化率达到52%左右,到2030年达到65%左右。和联想大战略相对应的是联想在渠道方面的进化,从2009年开始,联想将自己的渠道体系进行了大刀阔斧的变革,将渠道体系中的区域分销渠道职能进行了重新定位,分为两个群体:FD和VD,此举正是对其比拼效率和考验速度的印证。
按照联想计划,联想将一到三级城市的分销商称之为FD,即物流分销商,其主要的职能就是负责一到三级城市的物流,资金流,而其对于下游经销商的销售、管理等权限收归厂商。同时,联想将四到六级市场的分销商定位为VD, 即增值分销商,它们的主要职能是开拓四六级市场渠道,直接管理四六级下游渠道,承担相应的销售职能。联想将充分授权VD,从而减少厂商与渠道在四六级市场的冲突和内耗。
其次,从分化的角度来看,当竞争对手还在围绕PC转的时候,联想的移动互联网战略已经取得效果。联想财报显示,,比去年同期增长89%,%。其核心产品乐Phone推出以来,目前已占据国内高端移动互联网手机12%的份额。据透露,联想平板电脑乐Pad或将于今年年底之前推出。
在移动互联时代到来后,相信凭借着强大的渠道覆盖和高效的渠道执行力,只要后续的产品能够跟上,联想将会继续领导中国的PC行业。  
联想中国渠道策略变革:筹建大联想事业部
联想中国区渠道业务部门正在筹建一个名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而巩固其渠道体系。
联想集团品牌沟通部相关人士向新浪科技证实了上述消息,并表示此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力,创造更大的生产力”。
联想集团将其合作伙伴归入了一个大联想体系中。根据一封消息人士提供给新浪科技的内部信件,目前联想集团为此所开展的工作包括了两部分,即面向合作伙伴的产品征集与项目合作。
“我们知道很多渠道有非常好的自主研发产品,如中小企业CRM管理软件、集团财务管理软件、电子商务(电商频道)软件、电子教室、电子城管等, 并有多年的运作管理和成功案例,希望这些产品能够被充分交流和分享,在大联想体系内得到复制,提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力,创造更大的生产力。”联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东在这封信中说。
新浪科技尚无法从联想集团证实此封信是否属实。
联想集团的一位内部知情人士称,在乐Phone发布时,联想集团也希望通过这样一个平台聚集合作伙伴的资源。
一位联想集团在北京的渠道合作伙伴