文档介绍：皇家壹号
内部认购方案

内部认购(认筹、解筹)的目的
基于目前激烈的竞争环境,在项目不具备销售条件的前提下,提前网络客户,在开盘时形成热销局面,保证具备销售条件后的销售速度和销售率。
正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的,其目的在于:
1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户,防止已登记客户的流失。
2. 在正式发售前取得良好的预定业绩,为正式开盘打好底气。
3. 通过开盘前期各种广告、开工典礼等方式让客户对皇家壹号有一定认知,趁势推出部分单元认购,先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。
4. 阶段性的价格抬升,让客户感受到皇家壹号的“升值潜力”。
5. 进一步检测客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
内部认购(认筹)基本规则
内部认购金额(小订):
目前其他楼盘一般交大订的比较多,即在选房时交1万元订金,达到预售条件及价格公布后追加首付款,或从这日起七日内和客户签订购房合同,收取首付款(包括一次性付款),在十天之不签订合同视为违约,扣除一定手续费后将余款退还给客户,这种方式对客户来说也比较省心,但提前选房会使后期客户选房的积极性不高,销售气氛较为平淡,不能形成销售蓄水——开闸放水的火爆场面。
为了保证皇家壹号形象不受影响,也基于目前皇家壹号市场定位,那么我们初步确定皇家壹号的内部认购金额为1000元。
(认筹)优惠措施:
开盘前认购:定三房交1000元可抵5000元用,定两房1000元可抵3000元用。
公司内部可先期领一部分号,为了不影响销售,尽量少保留销售单元,即给广大购房户一个公平排队购房的环境。
筹码控制
为营造神秘感,特对内部认购筹码数量进行控制,每个身份证最多只能认1个筹,而每个筹则仅能认购一套房。(现场可适当控制,意向非常强烈认多个筹的客户经过申请后接受。)
正常情况下内部认购同时登记身份证号码和个人有关资料,认购采用实名制,但是选房成功后,转让、更名等要收取一定的手续费用。
阶段性推出计划
根据预售证取得时间,我们将分阶段推出相关单位,不断创造销售热潮。
第一批推出单位:150套
第二批推出单位:150套
解筹时间控制
根据目前市场状况,开盘解筹时间将视内部认购数量以及预售许可证的办理时间来定。
正式认购定金:
为保证高的诚意度,收取定金:1万
选房成功后,退订、更名、换房等要收取手续费(数额待定)。
皇家壹号认筹活动安排
一、基本设施和资料准备
DM单
VIP卡
收款收据
认购意向书
二、活动配合
初步安排和售楼部开放同日进行,结合广告推广,开放仪式是借势,目的是聚集人气,提高认购数量。
三、活动流程:
〈一〉内部认购方式
内部认购时间:2008年10月30日
内部认购地点:销售现场
内部认购方式:
意向认购:公开发售前,客户通过认购VIP卡获取公开选房当天的选房资格,每个卡当天享有一次选房机会,一张身份证最多限购1-2个VIP卡。
客户现场咨询,获取相关资料,同时填写到访客户登记表。
内部认购流程:
客户出示本人身份证及有效证件,签订皇家壹号内部认购意向书。
客户缴纳内部认购诚意金人民币1000元,领取诚意金收据。
等候正式开盘通知。
四、售楼处内、外功能分区
1、咨询区与客户登记区
位置:售楼处内