文档介绍：二零零一年十二月十八日
如何收集外部信息以支持企业战略决策
内部培训用
企业的增长策略需要回答两个关键问题
市场增长
市场份额
高
低
低
高
继续扩张
威慑新的潜在竞争者
投资建立防止新竞争者进入市场的障碍
保持成本优势
发现和投资新的增长机会
改变行业结构
撤出
发现新的成长机会
加盟市场领先企业
提高质量和服务
寻找合作伙伴
发现市场特殊需求
策略分析
总的策略方向
近期经营举措
￥￥水泥的位置在哪里?
在哪里竞争?
如何竞争?
市场和增长策略
回答“在哪里竞争”和“如何竞争”的基础是知己知彼,今天主要介绍收集外部信息和数据的方法
在哪里竞争?
如何竞争?
“知己”:内部信息
“知彼”:外部信息
市场环境
客户需求
竞争对手
需求与供给
驱动因素
变化趋势
政府管制
客户种类
客户需求
购买因素
市场份额
分销渠道
优势与劣势
竞争战略
通常使用的数据和信息来源
主管部门(例如:自治区经贸委建材行业管理办公室
年鉴
竞争对手访谈
问卷
客户访谈
行业协会、行业期刊、杂志
##区域市场容量情况
品种

钢渣水泥
油井水泥
特种及其他
合计
1997
1998
1999
2000
2001
2001年从其他地区流入的量
2002预测
2001年销售到其他地区的量
地区: ##
需求驱动因素
##区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势
发展趋势
填表须知:举例如下,如果该地区将在未来几年大力发展高层建筑,“未来几年有大量高层建筑的计划”,对应的发展趋势是“%”
地区: ##
##区域市场产能状况
该地区指标

合计
产能
产量
地区: ##
##区域市场季节性价格变化趋势
1
2
3
4
5
6
7
1
8
9
10
11
12
2001
1
2
3
4
5
6
7
1
8
9
10
11
12
2000

钢渣水泥
油井水泥
市场月度平均价格
地区: ##
##区域市场的当地政府相关规定
流程
促进水泥业发展的政府规定
不利于水泥业发展的政府规定
原料开采
生产
销售
地区: ##
##区域市场主要客户类型及其购买因素
填表须知:1、以建筑业主要客户群为例,如果决定该客户群购买意愿的主要因素依重要性排列为品牌、质量、还款条件,请在品牌下标注1,在质量下标注2,在还款条件下标注3,依次类推
2、预测量
市场份额%
00
01
02(2)
主要客户群
建筑商
搅拌站
重点工程
石油行业
分销商
价格
质量
品牌
还款条件
长期合作
关系
其他
(请注明)
主要购买因素排序(1)
主要使用水泥品种
房地产开发商
地区: ##