文档介绍：浅谈农村市场酒类营销
中国营销传播网, 2002-08-12, 作者: 杨公武, 访问人数: 121
近几年,我国城市市场信息传播媒体密集发达,但是在我国农村市场,由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约,信息传播渠道还很狭窄。许多酒类企业虽然看好农村市场,但真正涉足于农村市场的时候,又有相当多的酒类企业感到市场难做。酒类企业在开拓农村市场时,大都先经过广告轰炸,并不失时机地开展自己的产品营销宣传。然而,由于我国农村市场特有的特点,信息传播效果并不很明显。酒类企业在开发农村市场时应结合自己产品特点,以最为农村消费者接受的诉求形式和方法进行广告宣传,以期收到事半功倍的效果。
一、确定农村消费者认可的广告宣传
基于文化背景、生活环境的特点,酒类企业在广告宣传时,内容和方式都应适应农村消费者。首先,为产品起个易被农村消费者接受的好名字。从营销角度看,要使名字既成为产品的代号,又为产品的品牌建立和提升创造条件。面向农村消费者的产品,其名称应该是在反映产品特点的同时要易懂、易记、易于传播和意思吉利。其次,策划适应于农村消费者的广告语。对于农村消费者而言,广告承诺至关重要。“千句的吹嘘,不如一句的保证”,承诺就是给农村消费者一个“定心丸”。再就是制作农村消费者喜欢的电视专题广告片。总之,针对农村消费者的广告诉求,广告要适应他们的理解和接受能力。对产品的推荐应着力强调实用性,要让他们看得懂、看得明白,简洁好记。
二、确定广告投放方式、时间和力度
目前,我国广大农村消费者最主要的产品信息来源渠道是广告宣传,其中又以电视最为重要。据有关资料统计表明,61%的农村消费者认为电视是他们最重要的信息来源渠道;而有24%的农村消费者的产品信息来自亲戚朋友的介绍,即口碑传播。另外,农村消费者具有强烈的消费趋同性,从众心理和攀比心理突出。这说明目前的广告宣传尚未完全适应农村消费者的信息需求,另一方面也表明做好自己产品口碑传播也应是酒类企业产品宣传的着力点之一。
资料显示,超过1/3的农村消费者认为中央一台是他们最常收看的频道,且具有较高的可信度和较强可看性(电视信号覆盖范围广);其次是省级和县市级电视频道。农村电视消费者最喜爱的电视节目是“电影/电视连续剧”和“中央台新闻”,%%的被访问者经常收看;文艺晚会也是农村消费者经常收看的节目。此外,地方新闻、体育节目亦为较多的农村消费者所喜爱。再其次是农业节目,%的农村消费者经常收看。在我国农村市场,电视是消费者接触到的最主要的大众信息传播媒体。酒类企业在广告投放时应主要选取电视作为产品广告传播媒体,注意以下几点:
1、中央一台和省级、县级电视台在农村消费者的收视率最高。
2、电影/电视剧和新闻节目是农村消费者重要的收看节目。
3、 19:00-22:00是农村消费者主要的收视时间,在农忙时期应将广告播出时间适当调整以20:00-22:00为宜。
4、农村市场广告传播的对象应以青年为主,这是因为他们是农村酒类消费品的主要购买决策者和购买者。
其实,广告宣传不一而足,酒类企业还应根据自己的产品特点选择特色广告。
三、组建强大的终端营销网络,配合广告执行
任何形式的营销,都需要相应的营销队伍和经销渠道。单一只做广告存在着明显的局限性