文档介绍：浅谈江西农村移动通信市场
的特点及对策
口邱萍彭建华周松
[摘要1 与中国其他省区的农村相比较,江西农村移动通信市场有其特殊性和差异性,理性地把握市场的特点,是开拓农村移
动通信市场的一把“金钥匙”。本丈通过对江西农村移动通信市场特点的分析,提出了从市场细分、产品、价格、果道和
促销角度去把握开发这一市场的对策。
1关键词】江西农村;移动通信;市场特点;对策
[中图分类号]F49 [文献标识码] A [文章编号] 100- 5024(2007)0- 012-03
【基金项目l 江西省社会科学研究规划项目“江西农村通信市场营稍环境与消费者购买行为特征研究与对策,’( 批准号:05YJ220)
f作者简介】卑萍,井冈山学院商学院副教授,研究方向为企业管理、市场营梢;
彭建华,井冈山学院商学院副教授,研究方向为企业管理、市场营梢;
周松,井冈山学院商学院教授,研究方向为企业管理、市场营悄。(江西吉安 343009)
一、江西农村移动通信市场的特点
1,从经济发展水平来看,广大江西农村居民已具备使用移动通信工具的能力
以吉安市为例,家庭年收人在1000。元以上的占到38% 6000 一10000 元的占20% ,
300- 6000 元的占23% 1003001〕元的占111001〕元以下的3% 。其中家庭年收人
600(,元以上的占了58% ,而家庭年收人300-6000 元的也有23% ,从此可以看出,吉安市
的农村居民收人水平还是不低并且消费后劲比较大。
通过调查发现,在江西农村通信市场中使用了通信手段的占比为84% ,未使用通信手
段的占比为 16% ,其中使用手机的占58% ,使用座机占21% ,使用小灵通的占比为5% 。在
江西农村通信市场中,通信产品的使用率高达84% ,而随着对移动通信市场的开发,移动
通信资费的下降,具备使用移动电话的广大农民将会不断增加。
2 ,江西农村通信市场消费者家庭构成的相关性特点
从年龄来说,使用手机的年龄构成呈一种正态分布,以吉安市为例,各年龄段中使用手
机的人数占其年龄段人数的比例依次为:20 % ,20 岁(含20 岁)至30 岁为
% 30 岁(含30 岁) 至40 % 40 岁(含40 岁) 至50 岁(含50 岁) 为
% ,50 岁至60 % ,60 岁(含60 岁)% 。据此可得出,手机用户
主要集中在20 - 40 岁之间,在这一年龄段中,随着年龄的增长和社会工作活动的增加及家
庭资产的累积,使用手机的人数也在增长。然后,年龄在40 - 50,50 -60,60 岁以上的手机
用户比例递减,这三组人群的工作活动、社交活动递减,这与农村居民购买手机的动机—
生理需要是相符合的。
从收人来说,以吉安市为例,各收人层中使用手机者占该收人层人口的比例依次为:人
}}1城
万方数据
.
均年收人为 5000 元以上为 -500() 元为格合适时”,9% 的原因是“通话费用合适时”。这一调查结果
2003000 元为 56.