文档介绍：微信跟单技巧
2020/3/26
1
逼单话术
添加微信后
第一次逼单
第一次逼单无效后
二次逼单
拖延类客户，定期问候
第三次逼单微信跟单技巧
2020/3/26
1
逼单话术
添加微信后
第一次逼单
第一次逼单无效后
二次逼单
拖延类客户，定期问候
第三次逼单
目录
案例分析
2020/3/26
2
添加微信后 第一次逼单
Don't aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally.
2020/3/26
3
添加微信后 第一次逼单
2 自我介绍：让客户知道我们是做什么的
1 客户信息进行完整备注
3 解决疑问，第一次逼单促合作
2020/3/26
4
1 客户信息进行完整备注
客户信息
电话
业务类型
个性
其他
姓名
2020/3/26
5
2 自我介绍：让客户知道我们是做什么的
介绍自己是谁，
最好能有鲜明特色
介绍公司特色，
突出公司主营业务
介绍客户业务，
讲解业务办理优势
2020/3/26
6
3 解决疑问，第一次逼单促合作
答疑解惑，解答完主要疑惑
默认成单：第一次逼单，发送合同
没有成单，则二次跟进
2020/3/26
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第一次逼单无效后
二次逼单
Don't aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally.
2020/3/26
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第一次逼单无效后——二次逼单
直接问客户
疑问点以及顾虑
客户不直接说，
则进行疑虑猜测
说出疑虑后，
进行解决，第二次逼单
第一次逼单后保持间隔再联系
直接问客户 那您这边还有哪些地方不清楚的吗？+因为优惠活动要到期了/因为处理期限到了/分析弊端，如果没有其他问题还是建议您尽快办理
结合客户的实际情况，进行猜测，您这边是考虑到价格的原因吗？
将客户的疑问应该在二次逼单前完全解决，然后再结合客户情况选择二次逼单。
2020/3/26
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拖延类客户，定期问候
第三次逼单
Don't aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally.
2020/3/26
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拖延类客户，定期问候——第三次逼单
1
2
3
时机问候：
早中晚选一
不要频繁打扰
新政策、新动态告知
与客户相关的
公司优惠活动宣传
4
5
业务办理流程进度介绍
直接问客户上次的疑虑是否解决好
2020/3/26
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时机问候——早中晚选一，不要频繁打扰
先生，早上好，您这边XX业务的办理确定好了吗？
（结合实际）
先生，下午好，您这边XX业务的办理确定好了吗？
（结合实际）
先生，晚上好，您这边XX业务的办理确定好了吗？
（结合实际）
2020/3/26
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新政策、新动态告知：与客户相关的
先生，您好，近期新政策/新动态显示XXX，您这边如果确定下来了，建议您尽快办理（结合实际）
2020/3/26
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公司优惠活动宣传
先生，您好，近期公司针对老客户推出优惠套餐，您过去咨询过的业务如今仅需XXX即可享受一年服务。
（最好配上活动宣传图，增加可信度，结合实际）
2020/3/26
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业务办理流程进度介绍
先生，您好，我这边把XX（业务）的办理流程发给您，您看看您这边的资料准备还差哪些