文档介绍：商业模式的核心原则
公益营销
蒙牛营销模式,创新的杰作
企业在人类的精神境界与消费者个体产生共鸣,经过灵魂的交融后,消费者很难不爱。蒙牛在这方面做得是很突出的。
1 公益营销:不营销的营销
可以说,蒙牛在营销方面能取得成功,公益营销居第一功!从升华企业愿景——“百年蒙牛,强乳兴农”,到塑造蒙牛企业公民形象;从香浓的草原牛奶,到中国航天员专用牛奶,再到营养专家形象——中国奥运军团的秘密武器:配奶套餐,再到今天的响应总理号召——“每天一杯奶,强壮一个民族”等等,充分体现了蒙牛做公益营销的深厚功力。
蒙牛通过“公益营销”,巧妙地把企业的真实意图通过“公益事件”的载体传达出来,既提升了企业形象,又达到了塑造品牌形象和增加产品销量的目的,同时还强化了企业作为社会公民的美好形象。
2 公益营销实践:小荷才露尖尖角
1999年5月1日在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌,上面写着“发展乳品行业,振兴内蒙古经济”,底下是“创内蒙乳业第二品牌”。
正是这种果敢的广告意识,蒙牛公司创业半年,销售收入就做到了4400万元。
创新原则(2)
在广告费如此有限、如此珍贵的时候,蒙牛不吆喝自己的产品,反而关心内蒙古的发展,定位公益,大智若愚,只是精心做了一个小小的捆绑插位,把自己巧妙地放在了内蒙古几家知名的企业中,令自己一出世就不平凡。
千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业,塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团,河套峥嵘蒙古王,高原独秀鄂尔多斯,西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩,让内蒙古腾飞。
3 巅峰之作:在神五升起的那一刻
神舟五号”刚落地:重点加支撑
40城市广告牌;
数十家电视台30秒长幅广告;
数百家报纸自发报道;
一万家超市惊曝航天人形象;
全国各大卖场让利促销,与国人同庆。
若干座大楼包上红绸
3 巅峰之作:在神五升起的那一刻
街上有画,纸上有文,店里有像,家里有声……海陆空“三军”齐动,制造了一个万马奔腾的大场面!
几乎在消费者能接触到的任何一种媒体上,蒙牛都在极短时间内迅速让消费者接受这一信息。那一刻,中国人事实上是把对神舟五号、对整个民族的自豪感和蒙牛品牌嫁接到一起。这种广告宣传活动效果自然超越平时。