文档介绍：第七章经营单位的竞争战略选择
通用(基本)竞争战略
不同产业结构下的竞争战略
不同竞争地位下的企业竞争战略
竞合(Co-opetition)战略
上一章(企业总体战略选择) 内容回顾
企业总体战略选择主要涉及以下两方面的选择:
1、战略态势选择
发展型战略
稳定型战略
紧缩型战略
2、发展方向(经营业务)选择
密集增长战略
一体化战略
多角化战略
本章:经营单位的竞争战 略选择的主要问题:
经营单位战略所涉及的问题是在给定(企业总体战略选择的)的一个业务或行业内,经营单位如何竞争取胜的问题,即在什么基础上取得竞争优势。
战略优势
产品差异低成本
全行业范围
特定细分市场
差异化战略
成本领先战略
重点集中战略
第一节基本竞争战略
一、低成本战略
1、定义:
是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中最低的成本,从而获得竞争优势的一种战略。
2、采用动因
(1)形成进入障碍(潜在进入者)
(2)增强讨价还价能力(供应商\顾客)
(3)降低替代品威胁(替代品)
(4)夺取或保持领先的竞争地位(同行)
3、适用行业
(1)市场中有很多对价格敏感的客户。
(2)实现产品差别化的途径很少,使购买者对价格的高低特别敏感。
(3)购买者不太在意品牌间的差别。
(4)价格竞争非常激烈。
(5)存在大量讨价还价的购买者。
一、成本领先战略
一、低成本战略
4、实施要点
将战略贯彻于整个企业,实现高效率、低成本、制止浪费,奖励与成本节约挂钩,员工对成本控制活动的广泛参与。
5、存在弱点
(1)竞争对手开发出更低成本的生产方法
(2)竞争对手采取模仿的方法
(3)顾客需求的改变
低成本战略典范: 沃尔玛、格兰仕
成本领先战略案例:沃尔玛VS格兰仕
沃尔玛公司正是在所有折扣连锁店中将这一战略贯彻得最为彻底的一家公司,它想尽一切方法来降低成本,力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜。这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家,它最终将成本降至最低,真正做到天天平价。
沃尔玛公司的低成本主要依赖于以下几个方面的控制:
成本领先战略案例:沃尔玛VS格兰仕
项目
行业平均水平
沃尔玛
进货费用(占商品总成本的比例)
~5%
3%
由分销中心供货比例
50~60%
85%
补货时间
(商店开出订单到得到补货的平均时间间隔)
5天
2天
管理费用(占总销售额的比例)
5%
2%
商品损耗率
3~5%
%
成本领先战略案例:沃尔玛VS格兰仕
格兰仕集团在微波炉及其他小家电产品市场上采取的是成本领先战略。格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。
据分析,100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模。格兰仕在1996年就达到了这个规模,其后,每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模,到2000年底,格兰仕微波炉生产规模达到1200万台,是全球第2位企业的两倍多。
生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低,成为格兰仕成本领先战略的重要环节。
格兰仕这样做目的是要构成行业壁垒,要摧毁竞争对手的信心,将散兵游勇的小企业淘汰出局。格兰仕虽然利润极薄,但是凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。格兰仕的微波炉在市场上处于绝对的统治地位,低成本领先战略是其发展壮大的战略组合中的重要一环。