文档介绍：第七讲: 商业模式
主要内容
商业模式及其重要性
主流商业模式介绍
商业模式演进与创新
商业模式的合理性检验
一、商业模式
商业模式定义
商业模式简单地说是“关于做什么,如何做,怎样赚钱的问题”,是指企业为达到盈利目的,而进行的战略规划和组织运作体系的设计,主要体现在核心能力、收入来源、组织结构、业务流程、营销渠道、成本结构、定价形式等方面。
商业模式其实质是一种创新形式。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程,也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。
案例:NIKE
耐克从鞋起家,发展到整个体育用品,成为国际知名品牌。耐克是一种中间商品牌,耐克本身没有工厂,是典型的哑铃模式——即自己只作产品设计和销售,产品制造完全外包。
在中国当前制造业严重过剩的情况下,耐克模式对许多企业都有参考价值。
案例:安利
安利是一家以直销著称的美国公司,也是在中国做直销最成功的公司。2005年在中国市场直销额做到了170亿元。
安利的商业模式是用庞大的人员网络代替固定的商业场所,用累进的激励政策代替巨额的广告宣传。在安利这种直销模式下,有一个重要概念,就是消费商。即由消费者变成经销商,在消费的基础上进行产品销售,将自己的消费体验与他人分享,进而达到销售的目的。
陈天桥及盛大的商业模式
盛大的多元化与专业化路径的演进:
开始时,当盛大又做游戏又做动画又做漫画又做周边产品,结果失败。
之前盛大的商业模式是,每人交35块钱玩一个月“网络游戏”。Come-pay-stay
“在一个工作日的下午,盛大同时有80万人在线,他们在玩盛大的“网络游戏”。我觉得好恐怖,这个公司才仅仅四个月,就至少是赚一个亿。”(江南春语)
盛大的商业模式(续)
2005年12月推行大型游戏全面免费模式,即由原来的按时间收费的订阅模式,转为游戏免费、但按需求收费的增值服务模式。新商业模式已经将盛大带入了一个新的业绩上升通道。
e-pay-stay”e-stay-pay”的转变。
陈天桥:在旧有模式下,同质化的竞争让一款游戏靠当初预付费的形式再创“传奇”已经变得不太可能,在这样的情况下,e &Stay,然后凭我们自己多年积累的运营和服务经验在游戏的后续服务上胜出,在更为广阔、更能反应和创造用户需求的平台上制造的盈利点,也就是我们要找的所谓“P”点
江南春与上海分众传媒的商业模式
江南春是通过不断播放着广告的液晶显示屏,用生动的视频广告代替了呆板的平面广告,以此来吸引投资者的眼球。
其实,江南春的赚钱方式很简单,他把液晶电视装在楼宇的电梯口播放广告,然后收取广告费。
案例:W-M
为顾客节省每一分钱,向顾客提供最实惠的商品
商业本身并不直接创造价值,商业中的一切花费,最终都要由消费者买单。因此,W-M处处精打细算:商场没有专门的办公室,办公室同时又是仓库,经理们经常站着开会;所有的文件纸都是两面都用;通过信息技术和物流优化,尽可能降低物流成本;通过大批量采购,千方百计地压低采购成本。