文档介绍：第6章经营单位竞争战略
本章要点
基本竞争战略
不同产业结构下的竞争战略
第一节基本竞争战略
竞争战略主要针对企业如何在选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题,它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。
基本竞争战略
在竞争中,企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位,并超过其他竞争者,有三种“一般竞争战略”可供选择:
低成本战略
差异化战略
集中战略(专一化)
——迈克尔·波特
+最优成本供应商战略(后来学者对基本战略的补充)
一、低成本战略
1、涵义、成功的关键
是指企业的全部成本低于竞争对手,即在追求规模效益的基础上降低成本。
程度:在全行业范围内唯一的、明显的成本领先
20世纪70年代由于“经验曲线”理论的流行,使成本领先战略得到了普遍应用。
成功的关键
开发成本优势的持续性来源
寻求整个价值链上的成本节约,形成成本控制的制度和文化。
建立能够降低总体运作成本的关键资源和能力。
2、成本优势的主要来源
波特列出了10种成本驱动因素:
(1)规模经济
(2)学习及经验曲线效应。
(3)关键资源投入的成本
2、成本优势的主要来源
(4)价值链内价值活动之间的相互联系和利用程度(协调合作)
例如通过在以下方面同关键供应商进行合作来节约成本:零配件的设计、质量保证程序、及时送货以及一体化材料供应。
(5)与公司内部其他业务单元机会共享(协同效应)
2、成本优势的主要来源
(6)垂直一体化与外包的好处
(7)与首先行动者的优势或劣势相关的时机因素。
有时候,市场上的第一个品牌往往能够以比后来者更低的成本得以建立和维持。
2、成本优势的主要来源
(8)生产能力利用率。
可以使分摊折旧和其他固定费用的生产量扩大,从而降低单位固定成本。
(9)战略选择和经营运作决策。
公司内部的各种管理决策可能会引起公司成本降低或上升。
(10)政府政策
如政府法规、税收政策、环境保护政策、劳动保障政策、进出口政策等。
3、低成本战略的利益、风险、有效性
(1)战略利益
保持领先的竞争地位
增强讨价还价的能力
形成进入障碍
降低替代品的威胁