文档介绍：苗木市场营销筹划书方案

　　
　　经营理念：以顾客为中心，为顾客打造一种贴近自然的环境
　　筹划目的：让消费群体贴近大自然，发明一种更舒服的家，变化苗木只用于街道装饰的理念。
　　目前市场状况及市场前景分析:从全国苗木市场营销筹划书方案

　　
　　经营理念：以顾客为中心，为顾客打造一种贴近自然的环境
　　筹划目的：让消费群体贴近大自然，发明一种更舒服的家，变化苗木只用于街道装饰的理念。
　　目前市场状况及市场前景分析:从全国状况看，苗木生产面积持续增长，并且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而目前，多种苗木的销售量和销售价格所有有不同样幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势……
　　市场机会和问题分析：
　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析
　　本公司新成立，销售渠道不畅通
　　2、针对产品特点分析优、劣势。
　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进行市场细分，对不同样的消费需求尽量予以满足，抓住核心消费群作为营销核心，找出和竞争对手差距，把握运用好市场机会。
　　3、苗木随着价格的下降，其需求量会增长，因此苗木是富有弹性的商品。
　　4、规模经济的存在。
　　随着公司规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提高，存在规模经济。
　　5、学****效应。
　　随着公司规模的不断扩大，公司生产的产品越来越多，公司从累积的生产中不断学****产生了学****效应，从而使生产成本下降。
　　6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。
　　营销目的：开拓新市场，增强自身的竞争优势
　　营销战略：
　　1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品对的定位，突出产品特色，采用差别化营销方略。
　　2、产品方略：通过前面产品市场机会和问题分析，提出合理的产品方略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
　　1)产品定位。多种多样的小株装饰用苗木;以家庭发售为主，政府及各公司批发为辅。
　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系。
　　3)产品品牌。要形成一定出名度、美誉度，树立消费者心目中的出名品牌，必需有强烈的创牌意识。
　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装方略。
　　5)产品服务。提供更多的产品服务措施，服务质量的改善和提高。
　　6)产品功能多样化。变化老式的绿化概念，延伸至以消费者需求为目的，美化妆饰家庭环境，扩大市场范畴。
　　3、价格方略。拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
　　4、销售渠道。采用部分实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定合适的奖励政策。
　　5、广告宣传。
　　①筹划期内前期推出产品形象广