文档介绍：精选课件
IFC 向最高成就致敬
深圳百威2011-11-22
IFC安徽国际金融中心推广策略
精选课件
—— 目录 ——
市场
背景
问题
策略
精选课件
1、市场
精选课件
合肥选课件
效果图第一；
物理属性卖点优先；
投资市场拉动为主；
高大空叫嚣式口号；
品牌形象飘忽不定……
投资＞自用
写字楼推广小结
精选课件
2、背景
精选课件
项目回顾
写字楼：IFC国际金融中心
形象定位：融通世界·基业百年
阶段主题：全球寻找IFC最后19位CEO
商业：IFC商业广场
定位：城市地标里的顶级商业
精选课件
形象衔接
时不我待
1、时机
2、稀缺
精选课件
产品分析
产品形态：商务+商业+酒店
价值解构：
最高的物业形态——239米标高，合肥之最；
最好的地段—— 一环商圈，稀缺地段无法复制；
最顶级的品牌——投资商、开发商、物业管理
最具价值的投资空间——顶级写字楼400-2000 ㎡ ；
顶级商业4万㎡整体，2000-6000㎡每层。
——匹配最高端人群？
孰轻孰重，明晰主次
精选课件
3、问题
精选课件
营销任务
1、400平米——2000平米大户高区写字楼去化
2、400000平米商业整体销售
精选课件
问题：
高单价/高总价
如何树立市场第一的品牌形象占位？
精选课件
4、策略
精选课件
三大关系
商务&商业
主题&卖点
客群&项目
精选课件
以商务带动商业，用高端商务形象对话高端人群，
支撑高价和大面积产品，聚焦人气，掀起商业投资热潮。
聚焦
费用
主题
渠道
受众
策略核心
精选课件
创业板为代表的
成长型企业
大型国企、民企
或跨国企业分支机构
投资客
进入新的成长阶段，极其看重形象功能
选择匹配的高端产品
看重谁能付得起租金
客群分析
精选课件
生理需求
安全需求
在满足对于成就和归属的需求后，人的欲望将进一步膨胀，渴望得到自我及自尊的需要
社会需求
自尊需求
自我需求
一种对于成就
和归属的满足
对于更大自尊及自我实现的需要
精选课件
什么东西能让他们赢得尊重？
成就
对于个人，他们正处于事业快速攀升的人生阶段，
对于事业，他们已经是行业中的翘楚和榜样，
对于社会，他们需要更大的社会尊重和认同，
他们努力得到今日成就，亦将需要更大成就与之匹配和彰显。
精选课件
IFC的价值在于——
中心地位：一环内，稻香楼国宾馆、安徽饭店环伺
超高建筑：5大首创，
顶尖配套：8大顶配，五星级酒店、4万平米奢侈商业
最高=IFC最强项
精选课件
阶段主题
向最高成就致敬
备选：
向最高成就献礼
最高成就，IFC见证
成就最高，还看IFC
精选课件
营销总则
塑造仰望价值
推动
获得形象提升
大众造势 小众营销
精选课件
推广策略
核心理论层面
广告层面
公关层面
户外
报纸
楼体
物料
公关活动
向最高成就致敬
安徽十大商界领袖评选
成就最高，还看IFC
宣传推广
精选课件
推广步骤
阐述合肥最高的稀缺价值
侧重大客户动态信息跟进与老客户联谊互动,以写字楼带动商业
品牌客户签约和商业招商启动仪式
向最高成就致敬
成就最高,还看IFC
针对写字楼和商业交叉营销，同时导入更多工程进度信息
形象硬广告
专业杂志及分众媒介
户外:机场及政务区等
户外广告
专业杂志
报纸及网络和分众媒介等
户外广告
杂志\分众\报纸
DM物料
商界领袖专访
客户答谢会\安徽年度十大商界领袖评选\圈层联谊
节点活动升温、业主维护、圈层活动
现场物料形象
星级酒店及现场
现场体验
2012年01月——4月
2012年5月-11月
概念期
推广期
持销期
12月
精选课件
为项目再起高度及渐进导入商界领袖专访
推广重点
主题广告语
向最高成就致敬
风云再起，拉升项目形象，提升项目知名度
推广目标
第一阶段 2011年12月
户外、围墙更新、商界领袖报纸专访及硬广
相关配合
精选课件
说客群
说价值
说特征
借势商界领袖循序
推高本案品牌价值
精选课件
事件营销,持续聚焦大客户，巩固最高形象和价值。
推广重点
主题广告语
成就最高 还看IFC
扩展大客户，
推广目标
第二阶段