文档介绍：漱口水销售渠道分析
一、产品定位
二、商品分析
三、市场研究
四、营销渠道
五、消费者研究
六、行销上的不利点与有利点
一、产品定位
''李施德霖〃的良好业绩，可说明漱口水进入市场的安全性。
''速可净〃于1漱口水销售渠道分析
一、产品定位
二、商品分析
三、市场研究
四、营销渠道
五、消费者研究
六、行销上的不利点与有利点
一、产品定位
''李施德霖〃的良好业绩，可说明漱口水进入市场的安全性。
''速可净〃于1985年9月问市，受到普遍的接受，说明了'李施德霖〃的缺陷及漱口水市场规模一日千里。
漱口水是家庭所有成员的适用品，日后普及的市场量庞大，市场规模可观。
生活水准提高、中上阶层迅速增多，也显示了成长的将来性。
消费者目前接受的是味道强烈的漱口水
强烈的味道连大男人都受不了，更何况妇孺。
导入期如以妇孺为目标群必定事倍功半。
因此漱口水的口味应该重一点，使舌头有麻感(消毒味)，才不会有药力不足的错觉。因此，漱口水仍应以药品姿态定位，才能摈除障碍。
二、商品分析
1、用途
30岁以上男性：消除口臭(口腔清洁舒适、建立事业交往的良好印象)
18—30岁之男性：消除口臭(谈恋爱)
4—10岁之儿童：防蛀牙
综合用途：清洁口腔、牙齿保健，防止舌苔、口苦、喉痛、牙龈发炎、口腔糜烂等。
2、口味(以现有样品言)
甜度感不够
药力感不足
舌头没有麻感
凉爽度不足，持久不够
3、价格
以容量350cc包装为标准
零售定价150元
零售进价120元(8折)
中间商进价105元(7折)
厂价 27 元(400%)
三、市场研究
1、设定对象
0—3岁：虽然容易蛀牙，但不会漱口，此年龄层予以排除。
4—10岁：次年龄处于乳齿转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多，乃重要对象之一。
11—17岁：此年龄层忙于升学考试，且牙齿长成，不易接受。
18—30岁未婚男女：恋爱年岁对口吃清香较注重，又以女性较讲究，但其开销在吃喝玩乐，购买力减低，乃是次要对象。
30—50岁已婚女性：虽有许多爱清洁的妇女，但本层消费欲不强，是次要对象。
30—50岁已婚男性：吸烟量大，生活秩序不正常，口臭严重，生意往来注重外貌印象，购买力强。因此本层为导入期的最大消费群。
50岁以上：除了特殊身份(如高级主管)外，其需要性大为减低了，因此本层亦不予计入。
2、市场预估
导入期市场：30—50岁男性为目标群，其中以20%中上阶层为主。
成长期市场：加上4—10岁儿童为目标群。
饱和期市场：再加上18—30岁及已婚女性。
3、竞争环境
厂牌
李施德霖：在西药房已有深厚的基础，味道强烈，褒贬参半，是最大竞争对手。
速可净:1985年9月上市，口味淡，占据不爱辛辣味道的市场。
广告开支
速可净：纯以印刷媒体从事广告
9月杂志56000元，11月报纸77350元杂志52000元，12月报纸23250元杂志45000元
但1986年已开展大量的TV电视广告投资。
李施德霖完全投入电视广告
竞争分析
李施德霖是先导品牌，自由稳固的地位。
本产品处开发阶段，普及率仅目标群体之5%，如能高起点，在开发期提高产品档次，