文档介绍：徐州工程学院·管理学院
营销策划书
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徐州工程学院管理学院
佳洁士全优7效漱口水营销策划书
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1 概述
2 环境分析
宏观环境分析
行业环境分析
竞争对手分析、其他竞争压力分析。
内部环境分析
有利因素和不利因素综合分析
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3 佳洁士漱口水市场定位
目标消费群体特征分析
本节主要根据第2章的情况进行市场细分,将消费群体进行归类,为目标市场选择奠定基础。
佳洁士漱口水目标市场差异化策略分析
根据上一节市场细分和第2章佳洁士漱口水的优劣势分析,选择差异化策略,即用不同的产品面对不同的消费群体。
佳洁士漱口水竞争定位分析
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4 产品与品牌策略分析
佳洁士漱口水差异化产品设计
本节主要根据第3章差异化营销策略分析,设计不同类型的产品满足不同类型的消费者。并根据不同顾客特征分析每种类型的产品特征(产品三层次)。
佳洁士漱口水品牌策略
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5 佳洁士漱口水渠道策略
佳洁士漱口水产品渠道选择
佳洁士漱口水渠道激励策略
佳洁士漱口水渠道商是重要的相关利益群体,应该设计有效的激励方式。根据产品情况,佳洁士漱口水将渠道商分为ABC三类客户,并分类设计相应的激励政策。
佳洁士漱口水渠道冲突管理
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6 佳洁士漱口水促销策略
广告
广告的受众分析,广告主题设计,广告制作、广告发布及广告预算等。
营业推广
设计年度整体营销推广会,分区市场推广会,产品发布会等活动。
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7 佳洁士漱口水营销策略整体推进方案
佳洁士漱口水营销推广整体时间安排
将市场推广分为前中期三个阶段,对各个阶段所需进行的系列活动进行描述,并列出时间计划,形成整体推进甘特图。
佳洁士漱口水产品策略推进计划
5w1h的具体安排。
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8 佳洁士漱口水营销策划方案实施的费用控制
9 结束语
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