文档介绍：——北京市世纪康泰健康食品有限公司
公司目标
市场战略
产品推广策略
“润康”全国市场重点突破实施策略
申报重点突破条件
申报重点突破的程序
润康广告策略
广告主题
广告实施要点
各阶段广告策略
公司目标
两年内使“润康”和“世纪同康”成为具有全国较高知名度和较高美誉度的保健食品,并将之树立成各自同类产品中的第一品牌。
三年内成为中国保健食品前五强,与全国所有的特约经销商一起携手走向新世纪。
五年内完成品牌和销售的国际化。
市场战略

润康2000年五月份在全国范围内上市,选择部分省市进行广告和市场推广的重点突破。
产品推广策略(润康)
孕产妇市场
全国市场支持
二季度重点地区突破
地方媒体强势广告组合支持
卫视或央视
黄金时段
品牌广告
渠道建设和队伍建设
经销商奖励政策
卫视或央视
非黄金时段
专题广告

、
四、“润康”全国市场重点突破实施策略
广告作品
媒介策略
润康重点突破实施策略
产品策略
市场促销策略
广告策略
渠道策略
润康,专为我国孕产妇量身定做的α-亚麻酸产品
电视品牌
电视专题片
平面软性(科普)文章
平面硬广告
终端POP
5”、15”、30”品牌功能广告
滚动2’专题
平面套餐广告
DM广告
卫视或央视黄金时段品牌、功能广告
卫视或央视非黄金时段专题片
地方电视黄金时段品牌、功能片
地方电视非黄金时段专题片
全国启动
重点突破
根据市场举行大型促销(公关)活动
终端建设
服务与培训
展示和布置、维护和推荐
专家队伍、推广队伍及服务队伍
申报重点突破条件
5月25日前打款,6月5日到货,6月20日以前完成重点城市销售网络铺货(铺货率达80%以上)
严格遵守市场保护条例;
地区铺货和终端建设到位;
组建专门的市场推广队伍;
确保市场推广方案的实施;
签定特约经销商合同,确保完成区域销售指标;
当地配合发布一定量的平面科普文章。
申报重点突破的程序
2000年6月5日前向世纪康泰总部提交申报案和确保完成申报案的方案。
世纪康泰大区经理进行铺货、终端建设的检查。
世纪康泰总部与申报公司协商确定重点突破案。
大区经理协助和监督突破案的实施。
润康广告策略
广告主题:
核心: 以润康系列广告为主角,通过不同阶段、不同媒介、不同层次和不同对象,展示对产品的品牌、功能、机理、服务的系列宣传,使目标消费人群充分了解产品,最终产生购买行为。