文档介绍：路长全
七种动力整合营销
困惑1:营销本质是什么?
人类交流的两种基本方式:
营销是实现抱负的最正当、最有效方式
战争
营销
困惑2:为什么那么多理论远水不解近渴? (为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理?)
误区:用管理骆驼的方法管理兔子
营销的力量来自哪里?
一根手指打人,没感觉,两根好点,还是没力度。
那么,三根、四根、五根……握成一个拳头打人,
这下有感觉了吧!
营销的力量来自整合!
问题是:整什么?合什么?怎么整?怎么合?
七种动力整合营销
整合力
销售执行力
品牌增长力
广告激发力
渠道联动力
产品组合力
竞争支点力
产品基点力
案例
真实的才是有益的!
最残酷的现实胜过最美丽的谎言!
隔行不隔理!
产品基点
同质化的产品怎么卖?
面对厚重的市场怎么办?
——想办法激发!
——用什么激发?
产品基点—案例1
雪糕
背景: 企业背景
行业背景
竞争背景
营销状况
产品基点
——用人性或文化的一部分,将产品和消费者联系起来,从而创造出产品被接受的基本支撑点
——在于激发文化、人性深层的渴望,将潜在渴求激发为巨大现实市场。
产品基点—案例1
一旦确立了“产品基点”,所有的具体运作都必须指向基点、强化基点!
具体运作?
名称
包装
广告……